【CNMO】2021年10月4日，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻三家相繼宣布取消劇集超前點(diǎn)播服務(wù)，一時(shí)間引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱議。自此，三家“引以為傲”的超前點(diǎn)播服務(wù)正式在公眾眼前消失。2019年從開始到2021年結(jié)束，超前點(diǎn)播服務(wù)一直飽受詬病，我們也在2019年發(fā)表評論文章《騰訊愛奇藝超前點(diǎn)播吃相難看？恐怕是一場VIP之殤》，2020年發(fā)表評論文章《再談視頻平臺超前點(diǎn)播服務(wù)：一部劇能否熱播的試金石》對超前點(diǎn)播服務(wù)進(jìn)行討論。
現(xiàn)在在2021年“后超前點(diǎn)播”時(shí)代，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹岁P(guān)于這項(xiàng)服務(wù)以及相關(guān)經(jīng)營思維的評論文章《超前點(diǎn)播之后的騰訊視頻生意經(jīng) 熟悉的“3元”又回來了》。對于普通用戶來說，超前點(diǎn)播或許是讓你一次又一次地打開錢包為內(nèi)容付費(fèi)，但是對于平臺方來說，超前點(diǎn)播似乎只是投石問路中的那塊石頭。那么平臺問的是哪條路呢？其實(shí)就是如何能讓消費(fèi)者在平臺上不斷消費(fèi)的探索之路，讓VIP開始超前點(diǎn)播，讓非會員開啟VIP甚至超前點(diǎn)播，讓付費(fèi)成為一種習(xí)慣。
在超前點(diǎn)播開始之初，有知情人士透露《陳情令》劇集的收費(fèi)點(diǎn)播幫視頻平臺賺了7千萬，顯然，同樣的內(nèi)容換個花樣播出就可以讓收益瞬間翻不止一倍，這自然會讓平臺方眼紅，超前點(diǎn)播一時(shí)間在愛優(yōu)騰三大平臺全面鋪開。現(xiàn)在，伴隨著超前點(diǎn)播服務(wù)的取消，視頻平臺真的能安于現(xiàn)狀嗎？答案是必然不能，近日，騰訊視頻率先推出了一種全新玩法“3元單獨(dú)購買某劇會員”，成為了新的焦點(diǎn)。雖然目前優(yōu)酷、愛奇藝平臺并未進(jìn)行相關(guān)跟進(jìn)，但這并不能排除之后不會有類似服務(wù)上線。
作為一個新面孔，3元單獨(dú)購買某劇會員和超前點(diǎn)播有什么不同？怎么玩好不好玩？今天我們將通過解答這些問題來和大家討論一下視頻平臺超前點(diǎn)播之后的生意經(jīng)。
3元單獨(dú)購買某劇會員和超前點(diǎn)播有什么不同？
通過近兩年的使用，相信不少消費(fèi)者早已對“超前點(diǎn)播”這項(xiàng)服務(wù)熟悉得不能再熟悉。簡單來說，超前點(diǎn)播就是在會員的基礎(chǔ)上再付費(fèi)，來提前解鎖一些劇集內(nèi)容。它有一個前提，那就是你得是VIP，只有VIP才有資格超前點(diǎn)播，非會員想要超前點(diǎn)播需要先成為VIP。對此，不少VIP吐槽“我都已經(jīng)是VIP了，還讓我付費(fèi)？”非會員用戶則是吐槽自己不配超前點(diǎn)播。
而3元單獨(dú)購買某劇會員服務(wù)其實(shí)是面向非會員用戶的，如果你已經(jīng)是VIP會員了，平臺上的內(nèi)容是可以正常觀看的。但如果你是非會員用戶想要看一些會員內(nèi)容，那么一種途徑是開通月度、季度或者包年VIP，另一種途徑就是開通3元單獨(dú)購買某劇會員。如此一來，如果你在騰訊視頻只有一部想看的劇，那么只要花3塊錢就可以了，并不用去買完整的VIP。
講完不同還有一個相同，相信大家對于“3”這個數(shù)字已經(jīng)比較敏感了，當(dāng)時(shí)超前點(diǎn)播解鎖一集的資費(fèi)就是3元，而現(xiàn)在非會員解鎖某劇集VIP的資費(fèi)也是3元，筆者相信這并不是巧合。而是視頻平臺方面經(jīng)過多方調(diào)查以及超前點(diǎn)播的試水之后得出的一個消費(fèi)者可接受的價(jià)格平衡點(diǎn)，既能保證自身的高收益，又能夠盡可能多地吸引消費(fèi)者購買。
怎么玩？好不好玩？
如何才能用3元去開通某劇集VIP呢？其實(shí)就目前來說學(xué)問還挺多。如果你只是隨便那騰訊視頻上的一部劇集來做測試，很難找到開通的入口，大部分還是開通完整VIP。筆者在測試了《斗羅大陸》《斛珠夫人》《當(dāng)家主母》《嘉南傳》《前行者》《麻辣宿舍》《悠長假期》《北洋慘案》《浮塵下的槍聲》《新白蛇傳》《夢回》《掃黑風(fēng)暴》《御賜小仵作》等劇集時(shí)，均不支持3元開通單劇VIP服務(wù)，而是會直接跳轉(zhuǎn)出“開通VIP會員”的提醒。
在測試過程中，筆者發(fā)現(xiàn)騰訊視頻平臺目前支持3元開通VIP的劇集包括《撩動心弦》《替身姐妹》《給你我的獨(dú)家寵愛》《檸檬樹上你和我》《大唐小吃貨》《管你來自哪顆星》等。騰訊視頻方并未標(biāo)明哪些劇集支持3元開通劇集VIP，需要你不斷地去式才能知道哪些支持。這對于用戶來說，多少有點(diǎn)開盲盒的意思，你可能并不能沖著一部劇去開一個3元VIP，而是需要事先看好這部劇支不支持3元VIP。
其實(shí)，這些劇集有一個顯著特征，小甜劇、集數(shù)普遍偏少，可能是騰訊自制，而且片長基本在10分鐘以內(nèi)，更有甚者1集時(shí)長只有3分多鐘，基本上是剛開就結(jié)束了。如果你喜歡看小甜劇，不妨試試，如果你喜歡看當(dāng)紅的大劇，其實(shí)非會員的3元開通VIP是不存在的。當(dāng)然，我們目前并不能排除該服務(wù)在試點(diǎn)成功之后向正劇大劇推廣，只是就目前來看，它的可使用范圍很小，而且基本上是做了用戶群的精準(zhǔn)定位，喜歡看這類小甜劇的用戶畫像是什么樣的？大家不妨猜想一下。
當(dāng)然，如果你是騰訊視頻的忠實(shí)用戶，那么顯然買一部劇的會員是不夠的，看得劇多了，花的3元多了，甚至可能會出現(xiàn)有限劇集會員資費(fèi)超過月度會員資費(fèi)。尤其是這些支持3元開通VIP的劇集由于“短小精悍”，所以并不經(jīng)看，這樣算下來，一天一部劇甚至兩部、三部劇都可以看完，那么3元又3元的付費(fèi)會成為一種溫水，讓你沉溺于小甜劇當(dāng)中。
在時(shí)間維度上分析，3元單獨(dú)購買某劇會員有效期一般是3個月左右，因?yàn)槠渲袝婕暗揭徊縿≡谝粋€月內(nèi)更新不完等問題（個別劇集多的?。?，所以周期相對較長，相當(dāng)于是季度會員。以這個時(shí)間為考量，騰訊視頻季度VIP官方價(jià)格為50元（價(jià)格上限），并贈送喜馬拉雅月卡，基本上可以夠用戶同時(shí)追15部劇，如果用戶追得過來的話，其實(shí)可能目前平臺資源并不夠15部，需要后續(xù)不斷上新才行。
另外一個是內(nèi)容維度上的考量，由于3元單獨(dú)購買某劇會員服務(wù)是僅針對劇集的，所以電影、綜藝這些內(nèi)容還是需要看廣告或者購買VIP才能看，這對于需求比較多樣化的用戶來說，顯然又是比較雞肋的。這就好比我買了一張超市的會員卡，此卡只能以會員價(jià)購買超市內(nèi)的指定一類商品，其他商品通通不參與，這就讓消費(fèi)者在開通前需要思量再三，自己對這類商品需求大不大？是否長期等？騰訊視頻的3元單獨(dú)購買某劇會員服務(wù)也是這個道理。
學(xué)會了怎么玩，我們再來回答好不好玩的問題。其實(shí)就筆者個人而言，并不覺得好玩，因?yàn)樗壳爸С值膭〖⒉皇俏蚁矚g的類型，如果未來內(nèi)容豐富了，可能我會考慮；另外，其實(shí)我一直是VIP用戶，從各種渠道開通的VIP整體價(jià)格是比官方價(jià)便宜很多的，比如一些聯(lián)合會員、騰訊大王卡的周年活動以及運(yùn)營商套餐的一些會員權(quán)益等，這就讓VIP有了更高的性價(jià)比，3元開通特定劇集VIP就會顯得蒼白。
寫在最后
從超前點(diǎn)播事件開始，“3元”似乎正在成為一個象征性的符號，它代表了視頻平臺探索盈利模式的一種追求。它既可以是超前點(diǎn)播中的3元解鎖一集，也可以是解鎖固定劇集的3元VIP，在未來視頻平臺探索新模式的時(shí)候，“3元”或會成為常客，我們不妨拭目以待。對于我們普通消費(fèi)者來說，在面對這類消費(fèi)的時(shí)候，一定要保持理性，尤其是當(dāng)我們和平臺方信息嚴(yán)重不對稱的時(shí)候，不妨做一個等等黨。
另外，對于視頻平臺方來說，未來如果能夠?qū)⑦@項(xiàng)服務(wù)引入到主流劇集當(dāng)中，其受眾也會進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，也可以推出一些定制化的VIP，比如一些動輒60、70級的大劇，可以適當(dāng)提高VIP價(jià)格至5元、7元，會員有效期也進(jìn)一步延長至劇集更新完畢后的半個月、一個月時(shí)間。從而形成服務(wù)的個性化和多元化，這不失為一種新的玩法，起碼會比超前點(diǎn)播這種VVIP的玩法更得人心。
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