在淘寶也好，微店、朋友圈，如果你打算賣(mài)產(chǎn)品或者做服務(wù)，品質(zhì)仍然是基礎(chǔ)，不管什么時(shí)候，二八認(rèn)為：傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，反而優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯。
傳統(tǒng)企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)還是十分明顯的，最核心的就是能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)把控，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位，不管你花多少錢(qián)做廣告，營(yíng)銷(xiāo)做得多厲害，短時(shí)間內(nèi)會(huì)有很多消費(fèi)者關(guān)注，但是最后產(chǎn)品不行，結(jié)局就是被眾多消費(fèi)者差評(píng)，很快，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被人們所忘記。
傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，引爆產(chǎn)品后肯定會(huì)被消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，大眾都會(huì)很容易記住這個(gè)品牌。下面說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上賣(mài)東西更具優(yōu)勢(shì)的原因。
供應(yīng)鏈研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
因?yàn)橛泄?yīng)鏈研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不能控制產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，談產(chǎn)品和服務(wù)也是空談。這就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中間商的顛覆。
沒(méi)有供應(yīng)服務(wù)鏈，也只能逮著營(yíng)銷(xiāo)做文章，肯定也是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)頭，所以我們經(jīng)?？吹竭@樣那樣的噱頭，制造噱頭的人都累了，何況看噱頭的人?產(chǎn)品或者服務(wù)客戶(hù)直接從源頭開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，所謂的層層分銷(xiāo)、囤貨為主的朋友圈電商模式注定也很難維持下去，要做，就做產(chǎn)品或者服務(wù)的源頭，也就是品牌,也就是小而美。
傳統(tǒng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)
選擇一個(gè)產(chǎn)品，面對(duì)一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的新品牌和一個(gè)線(xiàn)下老品牌時(shí)，你肯定會(huì)毫不猶豫地選擇前者吧，大眾消費(fèi)者都會(huì)做這樣的選擇，一個(gè)已經(jīng)有線(xiàn)下客戶(hù)群體的品牌，積累到一定知名度，在網(wǎng)上銷(xiāo)售，很大程度就減少了消費(fèi)者的信任成本，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，品牌的力量還能快速匯聚一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，他們不會(huì)過(guò)多地在乎你的產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格貴多少，一旦獲得消費(fèi)者認(rèn)可，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升許多，同時(shí)也可以減少很多的宣傳費(fèi)用。這也就是那么多互聯(lián)網(wǎng)公司想做一個(gè)屬于自己品牌產(chǎn)品的原因，請(qǐng)和消費(fèi)者一樣，去堅(jiān)定地相信品牌的力量。
產(chǎn)品更能滿(mǎn)足用戶(hù)需求
傳統(tǒng)企業(yè)擁有自己的工廠、、車(chē)間、生產(chǎn)流水線(xiàn)，可以把控整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，可控制質(zhì)量、庫(kù)存?；ヂ?lián)網(wǎng)公司卻無(wú)法觸及這方面，他們只能找一些代工企業(yè)下單，具體怎么生產(chǎn)，還是代工企業(yè)單方?jīng)Q定。
需求其實(shí)是一個(gè)狹義的詞語(yǔ)，一個(gè)產(chǎn)品就可以代表用戶(hù)的一個(gè)需求，但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，除了需要強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力以外，更重要的還是產(chǎn)品本身。那種虛而不實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)廣告隨處可見(jiàn)，回歸本質(zhì)，消費(fèi)者只需要一個(gè)能滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品，不需要那些花俏而不實(shí)在的產(chǎn)品。
產(chǎn)品售前售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)
特別是售后問(wèn)題，先拿二八2014年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)：公司當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備做女裝品牌，計(jì)劃是從淘寶到天貓?jiān)俚桨⒗锇桶团l(fā)平臺(tái)。起初在淘寶開(kāi)C店，貨源是在本地批發(fā)市場(chǎng)拿，不到3個(gè)月，店鋪基本宣布死亡，為什么?女裝的退貨率高，每天賣(mài)多少就有20%左右的售后退款要處理，而貨源不在我們公司掌控，每次處理一個(gè)客戶(hù)的退貨要經(jīng)過(guò)本地批發(fā)市場(chǎng)那邊，多一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)延長(zhǎng)售后處理時(shí)間。女裝還涉及到各種款式、尺碼，還分季節(jié)。無(wú)法掌控貨源，基本就是失敗了一半。而傳統(tǒng)企業(yè)就先天具備這些互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)法具備的優(yōu)勢(shì)。
計(jì)劃做天貓是想等淘寶C店做到一定銷(xiāo)售額的時(shí)候，而發(fā)展到阿里批發(fā)是等天貓做好一個(gè)品牌后，開(kāi)辦屬于自己的工廠。也許這種思路是正確的，最終原因還是女裝這個(gè)產(chǎn)品貨源，其次是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。
二八說(shuō)這個(gè)真實(shí)案例，就是想再進(jìn)一步地說(shuō)明傳統(tǒng)企業(yè)圍繞產(chǎn)品把控的各個(gè)環(huán)節(jié)上都具備獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，所以，傳統(tǒng)企業(yè)更適合在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)。
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