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新手賣家對商品定價(jià)會有所疑惑，應(yīng)該綜合考慮哪些因素才能得出一個(gè)較為合理的售價(jià)。畢竟一開始若設(shè)置不合理，做了虧本買賣，那就是白忙活一場。本期小編同大家分享定價(jià)時(shí)該考慮到的幾個(gè)因素。
1.商品成本
包括進(jìn)貨成本和運(yùn)輸成本，運(yùn)輸成本跨境有國內(nèi)段及國際段，本土則主要考慮海運(yùn)費(fèi)。
2. 倉儲代發(fā)費(fèi)用
不管是跨境店還是本土店，都需要支付倉儲費(fèi)用與代發(fā)費(fèi)用，代發(fā)費(fèi)根據(jù)商品體積而定，一般為3-6元不等。
3.平臺傭金與付款手續(xù)費(fèi)
Shopee跨境店平臺傭金6%，付款手續(xù)費(fèi)2%
Shopee本土店平臺傭金2%，付款手續(xù)費(fèi)2%
4.店鋪?zhàn)灾骰顒优c平臺活動
店鋪一般會做優(yōu)惠券、多件打折、加購等自主活動，還有Flash Sale與大促期間的價(jià)格折扣，一般這些大型的活動根據(jù)類目的不同需要打20%-50%的折扣，如果想要在這些大促活動中不虧本就必須提前考慮到這些活動的價(jià)格折扣。
以上四個(gè)因素是必須在定價(jià)時(shí)考慮到位，將各種成本加到售價(jià)里。當(dāng)然除了這些，定價(jià)還需考慮到以下幾點(diǎn)：
1.匯率與回款手續(xù)費(fèi)
匯率是每天都在波動，不過有一個(gè)大概的范圍，我們一般可以參考最差的匯率來定價(jià)防止匯損。
2.零售價(jià)與促銷價(jià)的折扣區(qū)間
不要把全部商品設(shè)置同樣的折扣，會讓買家覺得太假，同時(shí)太大的折扣也會讓買家覺得不可信，控制在打五折以內(nèi)的范圍。
3.市場價(jià)格比對
通過搜索來比對平臺同類商品的價(jià)格，一般消費(fèi)者會選取中間價(jià)格偏上的價(jià)格，太便宜的價(jià)格他們也會認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)。
4.店鋪價(jià)格區(qū)間
低價(jià)款：價(jià)格盡量做到平臺低價(jià)，引流+湊單免郵;
平價(jià)款：價(jià)格為平臺平均價(jià)，湊單滿減;
高價(jià)款：保證質(zhì)量，單件即可包郵或滿減。
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