1、打折
優(yōu)點(diǎn)：快準(zhǔn)狠，可刺激消費(fèi)，提升銷量。缺點(diǎn)：利潤(rùn)降低、價(jià)格恢復(fù)后用戶反應(yīng)較大，影響忠誠(chéng)度。為了避免在促銷的時(shí)候利潤(rùn)波動(dòng)太大，最好是提前定制價(jià)格，把平時(shí)銷售產(chǎn)品的價(jià)格、活動(dòng)時(shí)的價(jià)格、節(jié)日促銷時(shí)的價(jià)格都制定出來(lái)，這樣客戶也有個(gè)心理準(zhǔn)備，并且會(huì)更加珍惜每次的活動(dòng)。
2、秒殺
秒殺優(yōu)惠力度比較大，比如1元秒殺、5折秒殺，商家需要提前設(shè)置好活動(dòng)時(shí)間、產(chǎn)品價(jià)格等問(wèn)題。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)用戶吸引力更大，便于引流，轉(zhuǎn)化率提高，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。不足：用戶質(zhì)量不高，價(jià)格敏感，忠誠(chéng)度低。適用于日流量較大、轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，提前做好預(yù)算，帶來(lái)的流量多少，物流、轉(zhuǎn)化和流程是什么樣的，都是需要檢測(cè)和核算的?；顒?dòng)前要引導(dǎo)客戶提前收藏或者加入購(gòu)物車。
3、免單
限時(shí)/限量免單，是宣傳推廣手段之一，不過(guò)需要先購(gòu)買，滿足條件的話再返款，或下單時(shí)0元拍。優(yōu)點(diǎn)：流量集中，刺激消費(fèi)，客戶為了可能免單而瘋狂下單，產(chǎn)品的搜索排名也會(huì)迅速上升。缺點(diǎn)：免單策略是否可監(jiān)控，可能很多客戶覺(jué)得這是一個(gè)套路，不公平?；顒?dòng)前解決客戶信任問(wèn)題，否則可能會(huì)賠了還被告。
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