據權威市場機構預測，2022年我國珠寶飾品市場規(guī)模突破8000億元。同時隨著中國內地的人均收入增長以及珠寶在消費中的滲透率不斷提升，市場規(guī)模仍有較大增長空間。
新一代消費人群追求悅己，對珠寶飾品的需求從傳統(tǒng)的材質、保值向日常佩戴轉移，對設計的關注度提高，希望彰顯個性，表達價值主張。這一消費者需求的轉變，正在催生新一代“有品質、有設計、高性價比”的國貨品牌。
36氪近期關注到的「ARSIS」，就是一家主打?質輕熟?的飾品品牌。創(chuàng)始人Hui 告訴36氪，ARSIS瞄準的是一二線城市25歲-35歲女性用戶的日常通勤場景，致力于成為「新一代時尚配飾品類品牌」。據了解，其2021年銷售近億元，同比增長近20倍。
ARSIS品牌概念圖，受訪者供圖
ARSIS由ART (藝術) +SIS (女性) 組成，旨在為當代女性打造充滿藝術細節(jié)的日常首飾，詮釋女性不凡而豐富的真我。ARSIS圍繞“自然、藝術、女性”三大品牌核心詞，主打氣質輕熟風，兼顧設計、品質和性價比。上線至今已推出粼境、流光等10個經典系列以及與國際博物館合作的IP聯(lián)名系列，涵蓋耳飾、項鏈、戒指等100多個SKU，定價在200-1000元之間。
“場景化是構建需求的重要環(huán)節(jié)，從產品的定價、風格到整個結構都和場景有關系。在飾品領域，日常通勤是陪伴消費者時間最長、使用頻率最高的場景，也是女性悅己的最核心場景。我們觀察Pandora主打的是送禮場景，APM Monaco主打的是度假、Party場景，ARSIS主打的日常通勤場景切中了市場的空白。這一場景下的飾品需求是適配性強，不過于浮夸，同時在細節(jié)中彰顯品位和生活態(tài)度?！盚ui 向36氪說道。
據悉，ARSIS偏愛采用有機曲線設計，同時在產品細節(jié)上融入諸多藝術元素，既日常百搭又獨具風格。ARSIS產品具有標志性的曲線輪廓、雕塑感和金屬肌理，既表達了自然的生機、藝術的韻律，也展現了柔而有力的女性氣質。設計團隊在沉淀品牌標志性設計的過程中，也在不斷強化品牌理念。
ARSIS流光系列，受訪者供圖
另外，設計師還會把創(chuàng)意想象力和市場信息、過往銷售數據進行有機結合，以便打造出更符合用戶的爆款產品?；诠渻?yōu)勢，ARSIS新品上線前都會做一些小批量測試，對于受歡迎的款式可以快速復制和放大，實現25天上新，10天返單，遠高于行業(yè)平均水平。
據悉，ARSIS深度綁定行業(yè)內頭部供應鏈公司，該工廠擁有行業(yè)稀缺的國際品牌代工經驗，具備精良工藝和完整生產體系，為可持續(xù)性、穩(wěn)定、柔性的產品交付提供保障。 “所以我們產品的工藝、質量標準都很高，可以說是用珠寶級工藝做飾品，而且供應鏈的配合度、整體效率也相當高?！?/p>
營銷方面，ARSIS通過明星代言代言、明星＋KOL投放、直播帶貨、影視劇植?、跨界聯(lián)名、時裝周、快閃等多元化營銷組合拳實現了億級曝光。2021年12月，ARSIS官宣景甜為首位品牌代言人。官宣當日#景甜代言ARSIS#話題登上微博熱搜，話題討論量達10.6萬，閱讀量超1.5億。
在設計、供應鏈、營銷的加持下，ARSIS已推出多個爆款產品，如爆款雕蠟珍珠小耳釘就是對Hoop earring的創(chuàng)新演繹。當某款產品暢銷后，團隊會對爆款核?元素進行配套開發(fā)，沉淀經典元素。例如，粼境系列水波紋套戒廣受歡迎，設計師接下來就將水波紋元素延展到耳飾、項鏈產品組合上，持續(xù)打造新爆款。
ARSIS粼境系列，受訪者供圖
目前，ARSIS以線上銷售為主，在天貓、小紅書等平臺時尚配飾類目均居于前列，抖音自播位居設計師配飾品牌前三。線下渠道部分，則是與全球超100家優(yōu)質買手集合店合作，覆蓋50多個城市。品牌還曾在上海世紀匯商場、北京地標太古里商場舉辦快閃，吸引數百位KOL現場打卡，線上閱讀量近千萬。
ARSIS快閃，受訪者供圖
ARSIS早期團隊搭建過程中非常注重專業(yè)性和綜合互補性。品牌創(chuàng)立之初即獲得了國際奢侈品集團高管的投資，并深度參與品牌運營和戰(zhàn)略指導。ARSIS管理團隊核心成員來自金融、時尚、互聯(lián)網、零售等行業(yè)，是一個兼具行業(yè)專家、商業(yè)化、互聯(lián)網思維的復合團隊。新銳設計師團隊畢業(yè)于海內外知名設計類院校，擅于捕捉國際潮流趨勢。
據悉，ARSIS于2021年完成了策源創(chuàng)投領投，寶捷會創(chuàng)新消費基金跟投的數千萬元Pre-A輪融資。目前已啟動新一輪融資。
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