NO.24
做好阿里國際站經(jīng)驗(yàn)思路淺談
身邊有不少廠長老板們還在糾結(jié)要不要開展外貿(mào)項(xiàng)目，為什么要做外貿(mào)就不說了，在這里就簡單地講講怎么做阿里巴巴國際站，適合咱們的廠長老板們，SOHO們，想了解國際站并開展貿(mào)易的小伙伴們~
先寫兩個(gè)客戶們遇到的國際站問題，覺得還不錯(cuò)就先寫出來避免忘了。
1.做阿里國際站聽說投入就不小，現(xiàn)在推廣都是基本要求，還需要開金品，投入頂展，全球優(yōu)商才能有效果？太費(fèi)勁了！
答：首先投資和回報(bào)是成比例的，做生意不可能有免費(fèi)的午餐，就是看誰能用相同的工具做的更好了，做好這些運(yùn)營的能力越來越顯得重要了（選我選我選我~）。
另外要看清楚國際站其實(shí)是外貿(mào)平臺(tái)，主要是為了找客戶的，區(qū)別于展會(huì)，他只是線上的最優(yōu)平臺(tái)選擇，除了平臺(tái)還是有谷歌SEO&SEM，FB，INS等社媒渠道進(jìn)行線上獲客的。雖然選擇多，但是不管要做好哪種推廣，想要做好都是需要較大的精力的。
除了獲客，在做外貿(mào)的路上，客戶更近，詢盤轉(zhuǎn)化，談單技巧也是重要的關(guān)注點(diǎn)（比如我認(rèn)識(shí)一個(gè)SOHO業(yè)務(wù)大哥，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，自己開了29800的平臺(tái)，只靠RFQ報(bào)價(jià)，一個(gè)月也達(dá)到了線上1W多的收入）
2.那阿里國際站的金品，頂展，SKA是不是就沒啥用了？那就不開了唄。
答：阿里不可能會(huì)推出沒有用的產(chǎn)品，但是開不開確實(shí)要根據(jù)情況而定，比如個(gè)人小型SOHO開一個(gè)金品，簡直就是浪費(fèi)，忙都忙不過來。一個(gè)新店上來就把能用的推廣直接全開起來了，性價(jià)比極低，很多運(yùn)營都是根據(jù)店鋪情況來進(jìn)行調(diào)整的，數(shù)據(jù)還會(huì)有上升期，更好順應(yīng)J型曲線，能節(jié)省一半的推廣投入。所以會(huì)不會(huì)用是一回事，有沒有作用是一回事，適不適合當(dāng)前店鋪階段又是另外一回事了。最后，更多的投入，越來越多的詢盤，最終的詢盤轉(zhuǎn)化率是多少呢?
一、定位
首先我們要理清怎么做阿里國際站
1.我們做國際站的店鋪定位在哪里？
2.流量轉(zhuǎn)化怎么來？
3.怎么進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化？
4.規(guī)劃怎么做？
我們的老板們要做國際站肯定要做好調(diào)研，對自己的店鋪進(jìn)行定位，確定我們的競爭對手在哪里，找到優(yōu)秀同行，找到同行中的優(yōu)秀爆品，可以從客戶經(jīng)理那里獲得，也可以從一些數(shù)據(jù)網(wǎng)站或者阿里的數(shù)據(jù)官家查看優(yōu)秀同行，還有優(yōu)秀同行的關(guān)鍵詞用的哪些，選詞是哪些等等等等。
企業(yè)老板如果沒有明確的定位，經(jīng)營定位，營收定位，運(yùn)營定位，那么運(yùn)營也不會(huì)有明確的方向，業(yè)務(wù)也會(huì)劃水~有了
二、運(yùn)營
有了明確的定位后，運(yùn)營就會(huì)給出營銷計(jì)劃和方案，數(shù)據(jù)分析后，再根據(jù)每個(gè)店鋪平臺(tái)的權(quán)重進(jìn)行判斷，反過來再出預(yù)算要求和效果預(yù)測等，建立推廣計(jì)劃加入關(guān)鍵詞，調(diào)價(jià)提升效果等運(yùn)營操作。
三、業(yè)務(wù)
國際站業(yè)務(wù)流程也和常規(guī)的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作相差不大
1.客戶開發(fā)：詢盤/TM/RFQ/訪客營銷/客戶通/EDM營銷等
2.客戶跟進(jìn):及時(shí)回復(fù)/買家跟進(jìn)
3.買家信息整理：每周每月做好買家信息記錄，分層，跟進(jìn)情況等。
4.定目標(biāo)：根據(jù)客戶跟進(jìn)情況，研究跟進(jìn)進(jìn)程，制定GMV。
5.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：根據(jù)公司情況，對完成績效和pk等激勵(lì)員工和加強(qiáng)企業(yè)文化。
四、管理
1、招聘：員工招聘渠道，面試如何做
2、入職：入職培訓(xùn)如何做，企業(yè)文化
3、試用期：試用期如何考核
4、轉(zhuǎn)正：薪酬管理，團(tuán)隊(duì)制度
5、晉升：晉升機(jī)制，獎(jiǎng)懲制度機(jī)制
摘取自石家莊曉數(shù)聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
