在水果批發(fā)市場中，有這么一句話，深深地刺痛了大家的心，那就是“貨主天天找代賣商，代賣商天天找貨主”。為什么“代賣”模式普遍存在？這跟水果行業(yè)的特殊性密切相關。
貨主：資金不足+缺乏穩(wěn)定客源
目前約七成農產品經由農產品批發(fā)市場進行分銷，農批市場仍然是農產品流通的主渠道。但農產品批發(fā)市場的檔口資源有限，好的攤位十分搶手，攤位租金也非常高昂。再加上沒有穩(wěn)定的采購商客源，貨主銷售舉步維艱。
代賣商：代賣風險低+經營成本高
由于水果收獲季節(jié)性強，很多基地并不是常年有貨供應。為了降低攤位的運營成本，水果批發(fā)商普遍選擇“代賣”這種模式，由貨主把貨發(fā)到批發(fā)市場合作檔口，由檔口負責銷售，檔口收取代賣費，貨主自負盈虧。
這種方式看起來對雙方都十分利好，但現(xiàn)實中卻遇到許多問題... ...
信息不對稱，缺乏互相信任
水果交易受行情影響波動大，有時一天時間價格差異一兩倍，再加上水果到貨容易出現(xiàn)損壞，影響銷售，但是由于雙方信息不對稱，貨主與代賣之間容易產生不信任感。
手工記賬，容易出現(xiàn)紕漏
水果交易的操作手法原始，依靠手工記賬，容易出現(xiàn)漏記、算錯，賬目混亂的情況，沒有辦法讓貨主信服放心。
催收困難，代賣商回款慢
水果交易競爭非常激烈，不少代賣商都會與合作采購商進行每月結算，但如果欠款管理出現(xiàn)問題，不僅會影響代賣商回款速度，更會造成貨主的經濟損失。
當然按目前的行業(yè)環(huán)境，“代賣”方式不會馬上被顛覆，相信還會存在非常長的時間。那么如何讓代賣生意越做越好？代賣商與貨主該如何應對？
答案是：巧借數(shù)字化工具，通過大數(shù)據、云計算等技術，實現(xiàn)雙方數(shù)據互聯(lián)互通，降低信任與溝通成本。再者，可以接入芝麻地果蔬批發(fā)經營管理系統(tǒng)，代賣商產品交易全流程電子化，交易數(shù)據、銷售單據有條有理，在線對賬更清晰便捷。
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