近段時間以來，1688平臺上多了不少晉江傘企的身影。原來，在晉江市傘業(yè)行業(yè)協(xié)會的引導及1688平臺的流量支持下，晉江傘企抱團觸網(wǎng)，試水toB電商，在維持外貿優(yōu)勢的基礎上，掘金國內外市場。
不少傘企表示，企業(yè)可以借此享受流量紅利，是開辟市場的好渠道。亦有不少企業(yè)表示，要想長久立于激烈的市場競爭中，觸網(wǎng)只是第一步，如何長久有效地經(jīng)營考究企業(yè)的線上運營能力，對產業(yè)鏈結構也提出考驗。
多家傘企入駐1688平臺
“近期，公司在1688平臺上新開了一家傘具的店鋪，產品以折疊傘及制定傘為主。雖然線上的競爭也很激烈，但這是一個值得努力的戰(zhàn)場?！睍x江市雨立方傘業(yè)有限公司總經(jīng)理莊榮強告訴記者，這是他在1688平臺上的第二家店鋪。
與莊榮強一樣，泉州夏宇傘業(yè)有限公司創(chuàng)始人曾鴻榮在1688平臺上也有兩家店鋪。他告訴記者，第一家店鋪為十年前開設，在當時，公司超90%的客戶均來自這一平臺。多年經(jīng)營下，這批客戶已成為公司的老客戶。
記者從晉江市傘業(yè)行業(yè)協(xié)會獲悉，在政策推動及1688平臺“中國傘都晉江產地”的流量扶持下，近期本地制傘企業(yè)陸續(xù)在該平臺上開設店鋪，目前晉江傘業(yè)行業(yè)企業(yè)在該平臺上的店鋪已有十幾家。
原來，1688平臺近來推出了“專屬育品打爆服務”，能夠精準選品測款，快速匹配主流買家需求，其貨源包含實體店（服裝店、社區(qū)店、終端零售商等）、內貿電商店主（淘寶店主、其他無貨源店主等）、社交電商（微商、團長、小程序等）、跨境電商（跨境賣家、外貿生意人、品牌獨立站等）、內容電商（帶貨主播、內容創(chuàng)作者等），十分吸引企業(yè)。
“在政府及平臺政策的雙重扶持下，這是本土制傘業(yè)‘觸電’，實現(xiàn)產區(qū)優(yōu)勢的一個很好的機會?！痹跁x江市傘業(yè)行業(yè)協(xié)會會長王翔鵬看來，1688平臺線上傘都專區(qū)“中國傘都晉江產地”的打造，既有集群效應，又有免費流量扶持，在企業(yè)抱團、產區(qū)優(yōu)勢及流量支持的多重加持下，不管是對企業(yè)還是產區(qū)都是一大利好，抱團形成的集群效應，也將帶來更多的平臺資源，實現(xiàn)更好的正向循環(huán)。對于符合渠道特性的商家，這是一個可發(fā)展的渠道。
調整產業(yè)鏈結構
“晉江有非常突出的制傘行業(yè)的集群優(yōu)勢，1688平臺支持產區(qū)打造‘中國傘都晉江產地’，給予免費流量支持。”阿里巴巴1688渠道福建區(qū)副總吳上灼表示，近兩年，1688平臺買家交易規(guī)模復合增長率持續(xù)增長，一方面，跨境淘賣規(guī)模大且增速穩(wěn)定，另一方面，內容平臺主播采購增幅翻倍。
吳上灼表示，未來B端的采購將朝著數(shù)字化、年輕化、專業(yè)化的方向發(fā)展，因此，2022年，1688堅定的方向之一是做優(yōu)質供給，在賣家的產品力和服務力上做提升。抓住平臺“優(yōu)質供給”項目的紅利期，賣家可以快速獲取新買家流量，借助平臺的培育和服務，實現(xiàn)B端爆品。
莊榮強告訴記者，早在十多年前，他便在1688平臺上開設了店鋪“雨立方”?！耙郧捌脚_更像是線上的企業(yè)黃頁，現(xiàn)在平臺已經(jīng)越來越完善了，平臺上的客戶不僅有批發(fā)商、電商，也有外貿型的客戶，是工廠獲取訂單的一個渠道，尤其是在疫情的大環(huán)境下，線上渠道是工廠應該要努力的方向。”莊榮強說。
在莊榮強看來，該平臺利好的一面顯而易見，但晉江的制傘工廠要在該平臺上取得一定的成果，除了企業(yè)主思維上的改變之外，還需要專業(yè)的運營和匹配的生產模式，比如現(xiàn)貨。在平臺扶持、政府補貼的基礎上，流量引來了，工廠如果承接不住，那流量就白白浪費了，平臺的作用就難以發(fā)揮出來。
晉江的傘企以外向型為主，幾乎都是訂單的生產模式，更側重大訂單，優(yōu)勢在于工廠的生產制造，而非現(xiàn)貨交易。然而，現(xiàn)實的情況是現(xiàn)在的訂單更趨向于碎片化，本土工廠扮演的是供應鏈的角色，在產業(yè)鏈結構中，作為后端工廠的角色如果不改變，僅有流量是遠遠不夠的。
抱團共擔運營成本
記者打開1688平臺，搜索傘具工廠，發(fā)現(xiàn)前面幾頁展示的商家以浙江的廠家為主，福建的廠家數(shù)量較少，由此可見，本地工廠電子商務的基礎還比較弱，“中國傘都”的產地產業(yè)優(yōu)勢尚未在國內互聯(lián)網(wǎng)上建立起來。
業(yè)內人士指出，因為缺乏人才，工廠“觸網(wǎng)”很多是從第三方代運營起步的，浙江的廠家已經(jīng)走完了第三方代運營的路，目前以廠家自主運營為主。此外，物流成本也比浙江高。與此同時，本土傘企沒有現(xiàn)貨、價格等優(yōu)勢。
“晉江的制傘工廠除了需要對生產模式進行調整之外，還需要加大運營的投入，畢竟線上生意做的是流量?！痹櫂s指出，運營上的投入是很大的一筆支出，除了平臺的廣告費用之外，還需要至少一名運營人員、一名美工、一名客服，這是一筆不菲的支出。他建議，以協(xié)會為平臺，可以共同建立一個運營的聯(lián)盟，本土1688平臺上的成員共同承擔運營費用，從而降低單家企業(yè)的運營壓力。
“運營能力的好壞，直接與結果相關聯(lián)，這里涉及數(shù)據(jù)分析等專業(yè)操作，好的運營薪資挺高，抱團是一種分擔壓力的良好方式。此外，也鼓勵大家抱團上線1688平臺，畢竟在線上搜到幾家同一產地跟搜到上百家同一產地的廠家，帶來的效果是很不一樣的，不管是對于產地還是單家企業(yè)來說都是利好。”曾鴻榮說。（記者 曾小鳳 董嚴軍）
來源：晉江經(jīng)濟報
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