文 | 董柴玲
隨著人們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)花的過(guò)程和體驗(yàn)感，對(duì)于中高端花卉品類的需求也在快速增長(zhǎng)。近兩年走紅的進(jìn)口朱頂紅這類新品花卉，也在吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。
朱頂紅，圖據(jù)受訪者
數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)盆栽植物生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，小盆栽市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，種類越來(lái)越多。蘭花（不包括蝴蝶蘭）和觀葉芋占盆栽市場(chǎng)的50%以上。其中朱頂紅作為蘭科花卉新秀，也是明星花卉之一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求正急劇擴(kuò)大。
36氪近期接觸到的「巴特花藝」，是一家經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口花卉產(chǎn)品和專業(yè)花藝園藝服務(wù)的新品牌，公司成立于2019年。巴特花藝以進(jìn)口朱頂紅等明星花卉作為核心產(chǎn)品，定位中高端市場(chǎng)，目前擁有完整的現(xiàn)代化花卉培育雜交基地。
朱頂紅，圖據(jù)受訪者
創(chuàng)始人張偉告訴36氪，中國(guó)的花卉市場(chǎng)處于相對(duì)初級(jí)的階段，主要消費(fèi)鮮切花且用于滿足節(jié)日和送禮需求。對(duì)于盆栽花，大眾主要種植一些基礎(chǔ)花卉例如玫瑰、綠蘿和仙人掌盆栽類，對(duì)中高端品類的需求正高速增長(zhǎng)。
近兩年，朱頂紅作為新品在年宵花市場(chǎng)受到歡迎。巴特花藝以進(jìn)口朱頂紅盆栽花作為切入點(diǎn)，應(yīng)對(duì)急劇上升的市場(chǎng)需求。張偉介紹，朱頂紅屬于球根類花卉中較受歡迎的品種，養(yǎng)護(hù)簡(jiǎn)單容易上手，成活率高。另外朱頂紅的花期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，可在任何時(shí)間通過(guò)人工干預(yù)春化開(kāi)花，花色多達(dá)100余種，能夠同時(shí)提供很高的觀賞價(jià)值和養(yǎng)護(hù)體驗(yàn)。
巴特花藝種植基地內(nèi)部，圖據(jù)受訪者
張偉表示，朱頂紅目前主要依靠進(jìn)口，來(lái)自南非秘魯和荷蘭等地，在國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)貨源十分稀缺。巴特花藝從19年開(kāi)始引入進(jìn)口朱頂紅進(jìn)行銷售，并搭建種植基地進(jìn)行培育，目前成長(zhǎng)到中苗階段，預(yù)計(jì)明年年底進(jìn)入采收階段。
巴特花藝目前推出了30多種朱頂紅，以及花盆、花卉營(yíng)養(yǎng)土等10類衍生品，朱頂紅的銷售占比達(dá)到8成以上。巴特花藝也圍繞朱頂紅推出花卉禮盒裝，滿足節(jié)日送禮需求，后續(xù)蝴蝶蘭、郁金香、百合等進(jìn)口花卉新品也陸續(xù)上線。
渠道方面，巴特花藝入駐抖音、小紅書、知乎等多個(gè)社交平臺(tái)，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和直播互動(dòng)引流，為消費(fèi)者科普養(yǎng)護(hù)知識(shí)，在拼多多、淘寶開(kāi)設(shè)線上直營(yíng)旗艦店鋪銷售變現(xiàn)，并C端銷售占到7成以上。
此外對(duì)于線下B端渠道，巴特花藝對(duì)分布在北上廣深一線城市和長(zhǎng)三角、東北地區(qū)的線下花店進(jìn)行供貨，以及花藝師達(dá)人和分銷商集采等方式拓展B端市場(chǎng)。
圖據(jù)受訪者
2020年下半年冷啟動(dòng)期間，巴特花藝在三個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)月銷量超過(guò)30萬(wàn)。今年下半年，隨著位于上海的種植基地恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，目前巴特花藝銷售額增速接近3倍。巴特花藝也提供免費(fèi)的培訓(xùn)花藝園藝養(yǎng)殖技術(shù)，增加用戶粘性，整體客單價(jià)在80-90元，復(fù)購(gòu)率達(dá)到45%以上。
團(tuán)隊(duì)方面，品牌創(chuàng)始人張偉在2016年進(jìn)入電商行業(yè)，具備豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)過(guò)千萬(wàn)級(jí)國(guó)際品牌。聯(lián)合創(chuàng)始人許杰負(fù)責(zé)品牌法務(wù)工作，已經(jīng)擁有8項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；聯(lián)合創(chuàng)始人許合開(kāi)負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口貿(mào)易，曾在海南從事自由貿(mào)易；聯(lián)合創(chuàng)始人息明昊曾長(zhǎng)期從事供應(yīng)鏈基礎(chǔ)及管理業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)品牌供應(yīng)鏈搭建。
品牌目前已開(kāi)啟新一輪融資，計(jì)劃融資數(shù)百元萬(wàn)，其中30%的資金用于生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建，25%用于拓張團(tuán)隊(duì)，15%用于優(yōu)化供應(yīng)鏈，30%用于市場(chǎng)拓展。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
