很多人對抖音、快手直播賣貨表示抗議和鄙視，但其實，你沒有認識到抖音、快手等渠道的價值。每個時代的用戶都有自己的消費語言和渠道，對于商家來說，想把貨賣出去，就要懂客戶消費喜好、消費渠道在哪里。本文講解了為什么用抖音做好直播帶貨，一起看看。

直到現(xiàn)在，還有人在吐槽，這些在抖音、快手、小紅書甚至在公眾號、微博上的博主在恰飯、賣貨。

并表示強烈的抗議和鄙視。

義正言辭的說：“你怎么能帶貨呢？早知道你會賣東西的！果然還是來賣貨了！”

如果你是抱著這樣的想法，在看待別人做抖音，只有兩種情況：

其一，你是上班族，有自己的工作，沒想著做抖音。

其二，你是老板，不管大小，但是你沒有意識到抖音、快手等渠道的價值。

今天村長要和大家聊聊，為什么一定要做抖音，一定要賣貨？

無論你是賣實物產品、線下服務、咨詢、課程等。

一、不賺錢，你別玩抖音！

很多人會說，我不賺錢，我拍抖音就是為了記錄生活??！

如果你只是純粹記錄生活，對于賺錢也沒有任何渴望，那你怎么玩抖音都不為過。

但你既然花了錢學習怎么拍視頻、做直播，然后還想腳本、做剪輯，日更、周更等等，而且還羨慕別人在抖音獲得打賞、接了廣告、賣了產品。

那么你拍抖音就得朝著賺錢的目的去，否則浪費那么多的時間干嘛呢？

拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是為了引流后變現(xiàn)。

所以拍抖音為了賺錢不奇怪，不賺錢才奇怪。

就像村長寫文章一樣，我的核心出發(fā)點就是為了賺錢，不賺錢每天浪費這么多時間免費寫干嘛呢？還得不到一個好名聲。

二、抖音就是一個交易渠道

從變現(xiàn)的角度來說，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！

不要再問抖音是什么了！

抖音和實體店、路邊攤、淘寶店的本質是一樣的，就是賣貨的渠道。

所以，有的人開店賣貨，有的人淘寶賣貨，有的人選擇抖音賣貨，沒什么好奇怪的。

無非是，有能力的線下可以開個店，線上也可以開一個抖音、淘寶、天貓旗艦店。

大家看看，許多傳統(tǒng)品牌比如電視機、洗衣機等，不就是如此嗎？

三、每個渠道都有自己的玩法

為什么有的人線下店鋪開得很成功，但開淘寶店就不行了，做抖音也不行了。

因為每一個渠道對能力的要求都不一樣。

你現(xiàn)在線下開店最基本的要選好的位置，要有好的服務。

你開淘寶店要會做關鍵詞、封面、組套餐，學會開直通車。

你做抖音，要學會拍內容，做直播，會銷售話術，會策劃各種活動，知道你的用戶想看什么。

所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。

當然這需要一個過程，越著急，越容易被割韭菜。

四、每個時代的用戶都有自己的消費渠道

都說00后是互聯(lián)網的原住民，每個時代的用戶都有自己的消費語言和渠道。

60、70后喜歡線下逛街，喜歡買一些更實用的產品。

95后、00后喜歡嘗鮮，喜歡宅，喜歡看別人的分享、測評。

所以對于商家來說，你想把貨賣出去，就要懂你的客戶消費喜好、消費渠道在哪里。

你大可以不做抖音、不做淘寶，但你要想清楚后果是什么。

如果你發(fā)現(xiàn)自己的市場份額正在急劇下降，那你就要思考了。

就像以前有很多店鋪不收微信、支付寶，不開通美團外賣一樣。

但年輕人喜歡網上下單的時候，你就等于把賺錢的機會拱手相讓。

五、每個博主的店鋪都不一樣

是不是所有的直播店鋪都要學習東方甄選、交個朋友？

為什么很多店鋪看起來亂糟糟，直播間的布置也不怎么樣，但還能把產品賣出去呢？

其實各位，不管渠道如何變化，許多事務的本質沒有發(fā)生變化。

就像你可以經常出入五星級酒店就餐，也愿意去兒時街邊的小攤、步行街吃東西一樣。

大家回想一下，我們線下店鋪的一些形態(tài)？

從街邊流動小攤、社區(qū)小賣部到大一點的小區(qū)超市再到類似永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)這樣的大商場。

還有品牌的連鎖店、加盟店以及全場5元、10元、39元的特價店。

其實這樣店鋪形態(tài)我們在線上都可以找到類似的案例。

東方甄選的直播間不就像盒馬、沃爾瑪這樣的品質超市嘛？

東方甄選、交個朋友旗下那么多的類目直播間不就是品牌的連鎖店嘛？

小楊哥那么多的切片號，以及各大品牌在區(qū)域的子公司賬號，不就是加盟店嘛？

所以，所有的商業(yè)本質都沒變，只是渠道、形態(tài)發(fā)生了變化而已。

六、抖音帶貨不丟人

所以在這里我想告訴各位，抖音帶貨不丟人！

明星帶貨是為了賺錢，董宇輝帶貨也是為了賺錢，普通素人也是為了賺錢。

對于絕大多數人來說，開一家線下店鋪的試錯成本是很高的。

但對絕大多數人來說，開一家普通的淘寶C店、注冊一個抖音號的成本是很低的。

再和大家舉一個例子：

就好比你們縣城最繁華的街道、景區(qū)要開業(yè)。

這時候主管部門說，我們這里每天有10萬的人流，所有商鋪都免費開放，想來開店都可以。

這時候，別人都在拼了命的去搶位置，而你卻站在哪里罵別人傻、不應該去搶。

你說，這能怪誰呢？

我們應該反思問問自己：

• 我是不是可以先去搶一個位置？
• 我是不是可以先跟著模仿別人做個什么產品，先賣賣？
• 或者問問自己，我有什么東西可以吸引別人的，可以拿來賣的？

這才是賺錢真正應該思考的。

專欄作家

韓敘，微信公眾號：運營狗工作日記，人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家，創(chuàng)業(yè)時經歷了0到1的艱辛，在百度時規(guī)劃了海量用戶的玩法。從業(yè)10年，專注互聯(lián)網運營領域，包括產品運營、用戶運營、社區(qū)運營和UGC運營。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

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