最近有很多朋友來(lái)跟我聊速賣(mài)通，速賣(mài)通品牌出海好不好做？有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有廠主，有企業(yè)轉(zhuǎn)型，有外貿(mào)經(jīng)銷商！有的第一次做電商，有的在做速賣(mài)通品牌出海，有的在做，有的在做！一般的問(wèn)題來(lái)自于做不到！
速賣(mài)通平臺(tái)也有很多規(guī)則變化，在轉(zhuǎn)型的那個(gè)階段，現(xiàn)在沒(méi)有重點(diǎn)吸引這些地區(qū)的投資；為什么？因?yàn)槠脚_(tái)的口碑已經(jīng)可以用數(shù)據(jù)說(shuō)話了，速賣(mài)通最大的舉措是瞄準(zhǔn)中東，歐洲市場(chǎng)大開(kāi)發(fā)，對(duì)外渠道流量推廣；并針對(duì)俄羅斯、意大利、西班牙、土耳其等地。品牌招商引資！這也意味著，本地線下的流量將引入線上，無(wú)疑為中國(guó)品牌增添了更多的活力，流量自然會(huì)增加！速賣(mài)通每個(gè)店鋪只能做一個(gè)品類，速賣(mài)通未來(lái)的最終目標(biāo)：速賣(mài)通商家將在不同的國(guó)家擁有自己的實(shí)體店，或入駐不同的本地在線品牌，實(shí)現(xiàn)真正的全球貿(mào)易。我認(rèn)為這是不可避免的！但是回到問(wèn)題的核心，速賣(mài)通怎么做？
1.宏觀速賣(mài)通選型：先教大家，現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到，速賣(mài)通買(mǎi)家整體上有一種低價(jià)依賴購(gòu)買(mǎi)心理：所以選品以低價(jià)為主，產(chǎn)品有：男裝女裝，鞋子、箱包、電子、運(yùn)動(dòng)、太陽(yáng)鏡、化妝品、成人用品，其中成人用品潛力最大；
2.哪里找產(chǎn)品：當(dāng)然，找產(chǎn)品有兩種方式。一是選擇熱銷產(chǎn)品，一般貨源比較穩(wěn)定，二是選擇低價(jià)到高價(jià)的產(chǎn)品。雖然可以找到低價(jià)產(chǎn)品，但貨源并不穩(wěn)定。結(jié)合這種方式，阿里產(chǎn)品現(xiàn)在更便宜了。雖然運(yùn)費(fèi)昂貴，但如果你創(chuàng)造了一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)以上的項(xiàng)目，當(dāng)然你會(huì)有更多的利潤(rùn)。這是一個(gè)選擇。
3.關(guān)于速賣(mài)通貨源配送平臺(tái)的使用：速賣(mài)通貨源配送平臺(tái)的使用我不想多說(shuō)，就一句話：從高到低的銷量中選擇，使其具有貨源穩(wěn)定、集中低價(jià)的特點(diǎn)-價(jià)格產(chǎn)品，兩全其美，比阿里巴巴的貨源更可靠。
4.產(chǎn)品數(shù)量問(wèn)題：上架的新手產(chǎn)品越多，曝光的越多，機(jī)會(huì)就越多。
5.產(chǎn)品價(jià)格的布局：產(chǎn)品價(jià)格的布局是否合理，將完全影響店鋪未來(lái)的發(fā)展。舉個(gè)例子：比如一個(gè)店鋪有500個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)該如何布局？最好的布局是：15個(gè)產(chǎn)品1-5美元，50個(gè)產(chǎn)品5-10美元，100個(gè)產(chǎn)品10-15美元，200個(gè)產(chǎn)品15到20美元，150個(gè)產(chǎn)品20美元以上。過(guò)去，我發(fā)現(xiàn)很多人都設(shè)置了每行的價(jià)格。這還不夠。產(chǎn)品價(jià)格布局盡量低。亞洲、南美、北美和歐洲的大多數(shù)地址都免運(yùn)費(fèi)?，F(xiàn)在我知道為什么你的商店倒閉了。
6.關(guān)于產(chǎn)品的初始價(jià)格定位： 產(chǎn)品上架時(shí)有兩種定價(jià)方式。一是考慮后期店鋪活動(dòng)和折扣。很多活動(dòng)需要40%的折扣，所以人多價(jià)位布局不合理導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法發(fā)帖，產(chǎn)品上架時(shí)價(jià)格可以設(shè)置為成本價(jià)的3倍，方便打折在將來(lái)。優(yōu)點(diǎn)：事后活動(dòng)容易上報(bào)，更高的活動(dòng)可以打折，從而控制利潤(rùn)；
速賣(mài)通品牌出海只要從以上6個(gè)點(diǎn)出發(fā)，做好選型、產(chǎn)品、配送、價(jià)格等工作，才能更有效率的實(shí)現(xiàn)速賣(mài)通品牌出海。
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