什么是DTC（直接面向消費者）模式我們已經在BClinked出海運營中做了一個初步的解釋，簡明來說就是盡可能避開中間環(huán)節(jié)，用品牌&工廠直達消費者，以獲取更大競爭力。

DTC模式下獨立站的穩(wěn)定性和不可替代性

—品牌宣傳

獨立站規(guī)則規(guī)范有商家自己設定和掌握，因此企業(yè)可以利用超高的自由度，去搭建自己的品牌官網，也可以套用和購買現有的模板網站，在網站的UI設計上和產品的展現上都可以有品牌個性化的體現，也可以直接向消費者輸出品牌文化，塑造企業(yè)品牌。

—無規(guī)則制約

隨著各大平臺的規(guī)范化，產品售賣的規(guī)則和限制影響了大批量商家的正常銷售行為，但獨立站沒有規(guī)則的約束，產品不受到規(guī)則限制，可以產生過多的產品玩法，不需要擔心店鋪被封的現象。

—客戶可積累

更容易獲取到客戶的信息，客戶在網站上留下的個人信息（郵箱地址），可以做二次營銷，加上會員的收據，會員的瀏覽數據和訪問記錄，都會被記錄，可以建立一個立體的數據模型，直接收錄進CRM中，將大量的數據進行分析，根據分析結果不斷地調整公司的策略和方向，維系老客戶，也為開發(fā)新的客戶資源提供指導；

—資金把控

獨立站無需向第三方平臺一樣交納平臺費用，無需支付給平臺交易傭金，投入的資金自己靈活掌控。另外客戶下單的款是直接到你綁定的收款賬戶上，無需經過平臺，資金回流更快，收款方式更加靈活。

知道了優(yōu)劣勢，首先你要清楚這種模式與傳統(tǒng)方式并不是不兼容的，所有的原有路徑都可以引流到你的品牌站來，你的用戶從付費獲取變成你自己的老客戶，通過建站插件等等方式，或者使用BClinekd.com這樣的建站支持，更好的留存你的用戶，會帶給你持續(xù)的低投入的訂單。

敢想就能干，低受限的DTC營銷路徑

對于品牌營銷有以下幾種方式可以參考借鑒：

1. CPC付費點擊

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索廣告引擎是最好的選擇，這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網站進行前期推廣。相比傳統(tǒng)的方式，付費點擊更能留存你的用戶信息，也能描繪出用戶畫像，出價方式有更大的優(yōu)化空間。

2. SNS社交營銷

哪里有人就要到那里去，去距離用戶最近的地方！如Facebooke、Instagram、Pinterest、Tiktok等。這些社交網絡的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網絡營銷，主要是借助社交網絡信息傳播的快速性去達到一定的營銷目的。

3. 折扣信息網

薅羊毛的群體 從未消失，你自己的網站，折扣優(yōu)惠不再受限。折扣網提供折扣商品，使追求低消費的用戶享受服務，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準的買家交易性價比高，流量成本較低。

4. 網紅KOL、粉絲

使用KOL在各方向投流，他們的粉絲會直達你的品牌站，不用再被平臺支付高昂手續(xù)費，變相的降低你的成本。

5. CPS傭金廣告

以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額使得品牌商廣告投放風險費用更加合理化，是性價比高的推廣方式。你甚至可以建立你的聯(lián)盟營銷體系，自建站豐富的插件給你更多可能性。

6. SEO自然優(yōu)化

這是一種網站為了迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，而對網站的整體結構、頁面關鍵詞、網站的外部鏈接等進行優(yōu)化的方式，以保證在提高網站權重以及搜索引擎對自己網站收錄量的同時，提高網站在目標關鍵詞頁面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標流量的一種優(yōu)化推廣方式。

7. EDM郵件營銷

通過電子郵件營銷，實現二次營銷，非強迫性，針對性強。

8. 外鏈廣告

尋找意向客戶的聚集地，通過博客、廣告、論壇、門戶網站等與產品有相關的網站進行宣傳。

9. 線下廣告

通過包裹卡片、線下展會、廣告牌等方式、也可為網站帶來更多的訪問，適合長期做品牌。

10.人海戰(zhàn)術

對于客單價高，客戶群體確認的產品，將可以通過組建銷售團隊進行人海推廣。

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