港商鄭康杰的家族在東莞長安鎮(zhèn)創(chuàng)辦一家勞動密集型服裝企業(yè)，再出海到越南設廠。他對《大公報》表示：“現(xiàn)時東莞廠房有一萬多名員工，越南工廠員工同樣有一萬多名。在中國內地和越南兩地輪番出現(xiàn)疫情的時候，兩邊工廠正好互相補位。前段時間越南疫情嚴重，生產(chǎn)受到影響，因而將訂單轉到東莞生產(chǎn)，最終順利完成訂單?！?/span>

玩具商:東莞研發(fā) 印尼生產(chǎn)

　　香港玩具廠商會榮譽會長、龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理梁鍾銘分享投資“一帶一路”經(jīng)驗時表示：“我們目前在內地東莞、湖南和印尼都設有生產(chǎn)基地。其中，東莞是研發(fā)設計中心，為高技術產(chǎn)品的制造基地；湖南是內銷物流基地；印尼則是低成本制造基地?！饼埐瘓F于上世紀六十年代在香港成立，八十年代在東莞設廠，九十年代到印尼開廠。梁鍾銘闡述在印尼設廠決定：“內地人口紅利正在消退，人力成本不斷上漲。玩具行業(yè)一直競爭激烈，客戶也有提高盈利率的需要，為了保持競爭力，決定在人力成本較低的印尼設廠?！?/span>

　　對比東莞和印尼兩地生產(chǎn)成本的差異，梁鍾銘坦言：“印尼可以實行三班制工作，東莞只能排一班，其余時間算加班。印尼的最低工資比東莞少約四至五成，社保費用又較東莞低75%。東莞的員工需要安排住宿，而印尼的工人多數(shù)住在廠房附近，不需要提供宿舍，這可以省下了一筆成本?！绷硗?，印尼水源充足，可以自行挖水井，井水費用成本非常便宜，比東莞慳近九成，還有大量木材、化工原料，可以為企業(yè)節(jié)省大量營運成本。

人工原料成本低　利潤率大增

　　龍昌集團對比在東莞和印尼二三線城市出廠的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)工資在利潤中的占比差異最大。梁鍾銘指出，同樣生產(chǎn)100元產(chǎn)值的玩具，在印尼二三線城市的利潤可以達到17%，而東莞的工人薪酬水平較高，因此利潤只有3%。不過，東莞相較印尼有不可撼動的優(yōu)勢，就是配套齊全。“半小時內可以配齊所有零配件，所以高端生產(chǎn)和研發(fā)會保留在東莞?！绷烘R銘另稱，木材、橡膠等物料，一般會在印尼采購，而當?shù)厝狈Φ碾娮恿慵?，則會在內地生產(chǎn)再運到印尼加工，互相補充?！拔覀兗词乖诘统杀镜膰遥廊粵]有停止自動化的步伐。目前在印尼也投資很多可24小時運作的打印機，既能節(jié)省人手，又可提升效率?！?/span>

　　另一邊廂，有部分港企是因為中美貿(mào)易摩擦才開始了“內地＋1”的投資步伐。電子及電訊產(chǎn)品制造商信佳集團自2018年開始在越南設廠，幾年間廠房迅速擴張，面積以倍數(shù)急增。集團執(zhí)行董事吳民卓在香港貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站內表示，選址越南北部是因為有高速公路連接內地廣西，可以陸路運送貨品材料到越南。另外，越南人口平均年齡30多歲，發(fā)展?jié)摿o限；加上政府對外資的優(yōu)惠政策，是個不錯的選擇。但他也提醒，在越南北部招聘技術人才很困難。現(xiàn)在很多大品牌在越南設廠，大家都渴求人才，技術人員的工資升得很快。他建議有意到當?shù)卦O廠的投資者，預留資源培養(yǎng)當?shù)厝瞬?。信佳也有安排內地同事訓練當?shù)貑T工。

?爭取佳績/拓展外銷潛力大知名品牌具優(yōu)勢

　　近年東盟各國經(jīng)濟快速增長，成為各地品牌兵家必爭之地，香港個人護理及美容產(chǎn)品制造商澳寶化粧品集團早在十多年前已有產(chǎn)品銷往東南亞，并取得佳績。在分享成功之道時，澳寶執(zhí)行董事曾芊霖表示，必須了解目標市場的風土人情，以出口印尼為例，產(chǎn)品必須獲當?shù)厍逭嬲J證，否則難以取得好成績。

　　曾芊霖表示，東南亞人口龐大，且不少為年輕一族，這個群組成為澳寶主打目標?！斑^往歷史悠久的品牌，往往是質量保證，但隨著社會富裕起來，消費者更追求年輕化的品牌及創(chuàng)意產(chǎn)品?！币虼耍膶毑粩鄤?chuàng)新，累計擁有83項注冊專利。

　　談到拓展東南亞的經(jīng)驗，曾芊霖強調，品牌建設非常重要，要令當?shù)叵M者對品牌有信心，只有品牌具一定影響力和知名度，才能事半功倍。因此，澳寶會聘用當?shù)氐氖袌鰻I銷和設計公司負責宣傳，并在電商平臺積極推廣，亦會開設網(wǎng)絡旗艦店。

銷往印尼宜先取清真認證

　　當然，產(chǎn)品銷往當?shù)厍?，必須先了解風土民情。以印尼為例，出口產(chǎn)品必須獲當?shù)厍逭嬲J證，而當?shù)爻袝亚逭娈a(chǎn)品和非清真產(chǎn)品分開擺放，但許多客戶不會到非清真產(chǎn)品區(qū)購物，意味非清真產(chǎn)品難有佳績。為了取得清真認證，在生產(chǎn)過程中，確保整間工廠符合各項要求，才可獲認證。

　　在講及香港品牌故事時，曾芊霖坦言，日本化妝品令人聯(lián)想到“自然裸妝”；韓國則興起“速食化妝”潮流，可惜香港化妝品還沒有產(chǎn)生相應的聯(lián)想，故要多下功夫。期望特區(qū)政府、商會及不同機構協(xié)助業(yè)界增加曝光率，提供市場資訊及舉辦海外商業(yè)活動，向世界推銷“香港品牌”?！?大公報記者 李信報道

?投資錦囊/建廠前做足功課氣候地形要留意

　　對于投資“一帶一路”的注意事項，龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理梁鍾銘表示，在選址建廠時，可以先梳理該國不同工資的地圖，以便找到更合適設廠的地點。同時要留意當?shù)氐臍夂蚝偷匦??！氨热缬∧嵊泻芏嗷鹕?，廠址一定要避開這些火山帶，不然有機會受到嚴重的火山灰影響。天氣方面，印尼沒有分一年四季，只有雨季和旱季，所以不要選擇低洼地方建廠，不然廠房在雨季有水浸的風險?！?/span>

　　“另外，還要尊重當?shù)匚幕??！绷烘R銘展示一張在印尼工廠的照片，圖中他和當?shù)貑T工一起用餐，同樣都是用手吃飯。“需要入鄉(xiāng)隨俗，融入當?shù)匚幕?。這樣勞資關系會更和諧?！彼f，公司會遵守當?shù)佚S戒月的風俗，同樣在廠房建設供員工進行宗教朝拜的場所，這樣更能留住人才。

　　他又介紹，工廠內還專門設置一家海關工作人員的辦公室，能邀請海關人員到工廠駐點，貨品出口的效率會更高。

關稅有分別文化需包容

　　上世紀八十年代已于泰國設生產(chǎn)線的廚具品牌美亞集團，集團總經(jīng)理羅啟超在香港貿(mào)發(fā)局內分享海外投資設廠的心得時認為，投資者除了要考慮各地關稅、人力成本等因素之外，社會穩(wěn)定和文化包容亦相當重要。他認為，在東盟各國之中，泰國在這些方面都能符合要求，是個不錯的投資地點。“在外國投資建廠，需要考慮很多東西，當?shù)毓湣⑷瞬攀欠窨梢耘浜?，自己在當?shù)厥欠裼腥嗣}聯(lián)系?！?/span>

　　羅啟超還指出，到海外投資，需要有好的團隊去培養(yǎng)人才，而不能直接搬香港那一套方法，需要了解當?shù)胤ㄒ?guī)和想法。■大公報記者　盧靜怡廣州報道

?緊密配合/貿(mào)發(fā)局助攻擔任超級聯(lián)系人

　 香港貿(mào)易發(fā)展局在幫助港商開拓“一帶一路”方面，一直擔任超級聯(lián)系人角色。力鉅集團兼亞洲脈絡創(chuàng)辦人及行政總裁李松德在貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站內表示：“貿(mào)發(fā)局為我們介紹泰國的港資商會，幫助我們了解當?shù)貭I商環(huán)境。這些寶貴的免費建議和市場資訊、人脈和商貿(mào)伙伴介紹，配合我們的資料搜集，絕對是相得益彰，對開展首階段的基礎工作有很大幫助?！?/span>

　　亞洲脈絡為立足香港的亞太區(qū)數(shù)據(jù)中心營運商，團隊聯(lián)絡貿(mào)發(fā)局泰國辦事處，解釋在泰國的發(fā)展需要。其中，買地是拓展的第一步，貿(mào)發(fā)局先向亞洲脈絡介紹泰國的地產(chǎn)情況，然后再推薦電訊公司、律師、會計及獵頭公司等，由初步接觸至落實買地投資建設，不足一年便完成?！龃蠊珗笥浾弑R靜怡廣州報道

?拓展市場/產(chǎn)品熱賣秘訣 高性價比與功能齊全

　　廣州市瑪茜特皮具是一家集PU手袋研發(fā)設計、生產(chǎn)、銷售于一體的港資企業(yè)，經(jīng)過15年發(fā)展，目前每年出口PU手袋產(chǎn)能達800萬件，年創(chuàng)匯額逾5000萬美元。該公司業(yè)務經(jīng)理羅小姐表示：“產(chǎn)品同時銷往東南亞、中東等‘一帶一路’沿線市場，在款式設計上會融合當?shù)匚幕??！庇浾吡私獾?，該公司所在的廣州，有多趟中歐班列，不少港企出口到“一帶一路”市場的貨品更加便利，尤其在疫情期間穩(wěn)定了國際供應鏈。

　　另外，香港鈞曜有限公司負責人周先生表示：“以前‘一帶一路’出口額只占四成，后來已升至六成，新興市場發(fā)展很快?！币驗闁|南亞雨水多，建筑、物料等對防水的需求很多，于是公司代理的防水涂料順勢進入當?shù)厥袌??！啊粠б宦贰袌鲎羁粗禺a(chǎn)品性價比高，除了價格便宜，功能性齊全也很必要?！?/span>

　　事實上，港企到“一帶一路”沿線地區(qū)投資設廠，同時會開拓當?shù)厥袌觥ｉT生產(chǎn)高精密鋅合金仿真模型車、合金塑料玩具、五金等產(chǎn)品的運豪集團總裁譚哲豪表示，公司在印尼設廠，并希望打入當?shù)厥袌觥⒃诋數(shù)卮蚝萌穗H關系，和落戶印尼的廠家朋友互通信息，提升品牌知名度有利拓展。

　　龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理梁鍾銘也表示，在東莞轉型升級高端產(chǎn)品時，會首先在印尼測試市場反應。他認為，智能化產(chǎn)品技術含量高，投入成本不小，故要找到一個新興市場，才有更低的試錯成本?！龃蠊珗笥浾摺”R靜怡廣州報道

?港企投資“一帶一路”東南亞市場心得

　　龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理 梁鍾銘

　　?玩具行業(yè)競爭激烈，客戶也有提高盈利率的需要，為了保持競爭力，決定在人力成本較低的印尼設廠。但高端生產(chǎn)和研發(fā)會保留在東莞，因東莞的配套齊全。

　　信佳集團執(zhí)行董事 吳民卓

　　?越南渴求人才，招聘技術人員很困難，需要預留資源培養(yǎng)當?shù)厝瞬?，才能把握越南的人力?yōu)勢，將“人力”轉化成有利經(jīng)濟發(fā)展的資源。

　　美亞集團總經(jīng)理 羅啟超

　　?投資者在海外設廠，除了考慮關稅、人力成本等因素外，社會穩(wěn)定和文化包容亦相當重要。同時，需要有好的團隊培養(yǎng)人才，并要了解當?shù)胤ㄒ?guī)。

　　香港鈞曜有限公司負責人 周先生

　　?產(chǎn)品進入“一帶一路”市場，最看重產(chǎn)品性價比高，除了價格便宜外，功能性齊全也很必要。

　　澳寶化粧品集團執(zhí)行董事 曾芊霖

　　?品牌建設非常重要，要令當?shù)叵M者對品牌有信心，只有品牌具一定影響力和知名度，才能事半功倍。■大公報記者盧靜怡整理

每日瀏覽更多新聞資訊 關注香港大公文匯傳媒集團官方頭條號：大灣觀察

好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！