by Helen
面試絕對是一門技能，本質與采購，銷售談判無異，自己是產品或服務，我們要通過一定渠道賣產品與服務到合適的甲方，經過雙方的了解，談判，最終達成交易。大體經歷幾個步驟。
- 雙方苦苦尋找那個合適的彼此，通常什么樣的渠道？各有各的道。
- 是否彼此相宜？是否滿足彼此的基本需求，比如工資預算，技能儲備，先有個初步了解，第一印象還是很重要的。這其中不乏人與人之間的氣場相合的奧妙。
- 如果是獵頭搭橋，相對容易，獵頭不僅能指導你如何修改簡歷，應答面試問題，還能在關鍵時刻跟蹤與反饋，對市場情況也有相對多的了解，有助于我們了解更多信息。
- 進一步面試與了解。
- 談薪資
- 應答OFFER
這個過程與找對象有著異曲同工之處。
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找工作之前，首先對自己做一個盤點，在做簡歷的過程中就能盤點出自身的技能，也就是為他人提供的價值與服務。大概了解市場上需要此類服務的市場供給情況，結合技能、工資，地域綜合看。比如某城市的某公司想找有跨國公司工作經驗，愿意接受靈活辦公，有采購戰(zhàn)略，運營經驗，咨詢公司工作經驗，預算在X范圍。
于甲方來說，有幾個困難點。
首先，該城市的人才池子是既定的，人才成本相對低些，導致人才技能的相對固定。有豐富經驗，或技能高的人又可能在經理級別上，成本又高。甲方需求，工資預算與市場應聘者能力與意愿不匹配。
其次，若從其他城市引入人才，可能成本更高。
總體上看，匹配度很低。
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簡歷準備
簡歷的格式、內容簡潔明了，包括基本信息，教育背景，與工作背景。
工作背景尤為重要，需要框架清晰，突出
- 業(yè)績，
- 職責，可以按照能力分模塊介紹，比如團隊管理，跨文化溝通，跨部門溝通，項目經驗等，匯報對象，團隊人數等。
- 匯報對象至關重要。向不同層級的人匯報，意味著你的這個職位的重要性，溝通圈子，職責與大概薪資。
如果實在不知道怎么做，多面試，在每一次面試中去感受簡歷待提高的地方。多聽聽甲方的反饋，看看他們的反應，回頭總結，或者聽聽獵頭的建議。每個甲方的習慣多少不一樣，長期合作的獵頭相對了解甲方的習慣。
投簡歷的平臺很多，智聯(lián)、獵聘，LINKEDIN，BOSS直聘，BOSS直聘互聯(lián)網居多。也可以找朋友介紹，內部推薦周期短。
投簡歷，注意行業(yè)。比如，咨詢，醫(yī)療、制造業(yè)、互聯(lián)網，快銷，不同行業(yè)不同的節(jié)奏，要對這些節(jié)奏有個預判。如果你不想加班太多，就別投互聯(lián)網。如果想賺得多一些，不要投利潤薄的行業(yè)。
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如果是走獵頭，需要注意一些坑。
首先，接電話時，不要急于分享，闡述自己的信息，無論自己多著急找工作。先聽對方說。聽三點。
一是此職位是否真實存在。通常問一些細節(jié)大體能了解。有些職位是不存在的，此時獵頭的聯(lián)系有可能是套面試者的信息，或者在充業(yè)績，或者練習他的工作技能等。
二是聽獵頭的能力，包括他對職位的了解，部門組織架構，行業(yè)的基本信息等。獵頭的能力在日后與甲方乙方的溝通上至關重要。一旦你的簡歷被入了甲方的人才庫，一年內就不能通過其他更專業(yè)的獵頭推薦了。
三是大體先了解一下預算，什么公司性質的職位，有些預算職位與自己非常不匹配，就沒有必要再接著聊。有些獵頭主要做某行業(yè)，某職能，恰好他做的行業(yè)與你的需求不匹配，可以直接過慮掉。
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面試中的常見問題-來自甲方的
- 自我介紹-這個認真準備，邏輯清晰，側重說與甲方JD上職位要求的技能相關的經驗。特別是工作年限比較久的人，如果沒有側重，從頭到尾說一遍，甲方容易迷糊。
- 細說某個工作細節(jié)
- 曾經面臨的困難，以及如何解決的。一般面試官是想聽你的問題解決能力，所以不要說，我沒有遇到過困難。而且工作也好，生活也罷，都是解決困難與問題的過程。要平時注重這種問題、困難的積累，包括心理路程，解決方式的總結。面試時，可以快速呈現(xiàn)。這里既是問困難，也是問成就。
- 你的優(yōu)缺點。-優(yōu)點的介紹盡量與職位JD相關，缺點的介紹盡量與職位JD不相關，且可以通?？桃饩毩暱梢愿淖兊?。
- 你的職業(yè)規(guī)劃-這個看緣分吧，有些面試官喜歡有愿景、有理想的人，有的面試官喜歡腳踏實地。另外看職位需求。有的職位要穩(wěn)定性，找個有遠大抱負的年輕人，或者說話比較空的人，顯然不太會被面試官接受。
- 為什么離職？這個問題非常重要，且是必問的問題。原則是不說東家的壞話。這好比分手時不說前男友/女友的壞話一樣。說壞話不僅沒用，還顯示自己小氣與能力不足。
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面試中的常見問題-來自自己的
一般面試的最后環(huán)節(jié)，面試官都會問：你還有什么問題。
面試者可以利用這個環(huán)節(jié)，多了解公司。面試是一個雙方選擇的過程，為了防止日后工作后悔、不愉快，盡量尋找與自己匹配度高的公司以及老板。也同時核實職位的重要性。比如。
- 該部門的組織架構，一個公司的組織架構往往為戰(zhàn)略服務，是一個公司的核心，通常組織架構，能快速了解該部門的地位，與戰(zhàn)略安排。
- 該職位在組織架構的作用，溝通的對象等。屁股決定腦袋，什么位置的人與相應位置的人溝通，很少存在錯位現(xiàn)象。還有這個職位是怎么空出或創(chuàng)造出來的，避免入墳。
- 直屬匯報領導在該公司、該職位的工作年限，年限太短還沒有站穩(wěn)腳，到時候出了問題，沒人護著。聽他問問題的風格，說話的風格，大約與自己匹配一下。有些領導不是做事的人，或不是結果導向，工作期間精力損耗太大，工作會比較累。還有就是聽他/她的言談舉止是否尊重面試者。有的面試官表現(xiàn)得比較強硬，這些都是能感受到的。
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最后如果通常甲方面試，到了談薪資的階段。
一般會要上一家公司的工資單，大部分情況下是要給的。
但是談薪資時，甲方問：這是你的最低要求嗎？這里就有個博弈心態(tài)，如果你裸辭，這個心態(tài)就很難擺正。通常情況下，是不降低最初要求的，之所以能進層層面試，說明最初提的薪資要求是在他們的預算范圍的。如果能最終接到OFFER, 也說明你的能力是過了面試官的。再結合你對市場普遍薪資的了解，自己所要求的薪資在市場上的位置，要有一個堅定的立場。最后順利過關的概率在90%以上。
最后找工作，猶如找對象，找得是一個合適，匹配以及機緣，被拒了不代表自己不好，擺好心態(tài)，多多積累面試經驗，謙虛請教，提升自身能力，天時地利，等待與尋找機會。
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