香港貿發(fā)局的線上B2B平臺「貿發(fā)網采購」已創(chuàng)立二十余年，在海外買家中享有盛譽。
針對疫情之下外貿企業(yè)遇到的難題，不少內地省市在「貿發(fā)網采購」平臺設立地方專頁，向海外買家推廣優(yōu)質品牌產品并取得實效。
貿發(fā)網采購：Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing
福建省泉州市于貿發(fā)網采購網站設立專頁。
三力機車：升級轉型開拓線上機遇
三力機車在1983年創(chuàng)立，乘著改革開放的東風，逐步發(fā)展為一家集技、工、貿為一體的機械企業(yè)，目前于福建晉江市開設占地30萬平方米的廠房，專注生產剪草機，并先后獲得科技創(chuàng)新、先進企業(yè)等多個獎項。
為進一步開拓國際業(yè)務，三力機車致力升級轉型，迎合當前的線上機遇。除了開設網頁，提供德、法、意、葡、西、日、韓等多種語言選擇，三力機車早前也成功通過「貿發(fā)網采購」平臺接獲希臘買家總值17萬美元(折合約117萬元人民幣)的訂單。
與其它類似的線上商貿平臺相比，三力機車業(yè)務經理陳曉芳贊揚「貿發(fā)網采購」平臺操作簡便。她還表示受限于疫情，全球客戶更樂于使用線上平臺尋找商貿合作機遇，「除了產品質量優(yōu)秀、價格具競爭力外，我們亦通過『貿發(fā)網采購』平臺的即時通訊軟件與客戶及時溝通，了解客戶需求并做好客戶售后服務，按時生產、保證交貨日期，這對贏得客戶訂單有積極的影響?！?/p>
三力機車生產的割草機目前主要銷售至歐洲、澳大利亞、南美、北美等地區(qū)，2021年銷售額達1,800萬美元(折合約1.24億元人民幣)。
因疫情下未能參加傳統(tǒng)展會，該公司加強了線上采購和社交媒體營銷，「LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技術等線上渠道都有助外貿企業(yè)樹立品牌和增加曝光，所以我們必須以『傳統(tǒng)線下+新興線上』多渠道并進，既能有效降低企業(yè)風險，提升轉化效率，也能帶動產品升級，為企業(yè)塑造良好形象及競爭力。目前，我們正推出數款性價比更高的大割幅汽油割草機，冀能降低產品成本，更好地滿足消費者對‘物有所值’的優(yōu)質產品的需求?！?/p>
耀星手袋：疫下轉戰(zhàn)線上
泉州耀星手袋成立于1995年，專注代工生產各類背包、手袋，有商務及旅游、環(huán)保防水、上學、嬰幼童、特別功能等系列。廠房設于福建省泉州市，共有16條生產線，每月可生產30萬件產品。
該公司的產品主銷歐美市場，客戶包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。燿星手袋在疫情下積極開拓在線業(yè)務，包括在早前通過「貿發(fā)網采購」平臺成功接獲海外訂單。
高級業(yè)務代表呂麗蘭表示，有一名英國買家多次經「貿發(fā)網采購」平臺與公司洽談，最后成功下訂單采購學生背包、鉛筆盒等，總值8萬美元(折合約55萬元人民幣)、她認為，贏單秘訣在于「及時的回復和溝通、積極配合報價樣品事宜，以及視頻會議的有效溝通。」
成功取得英國訂單促使耀星手袋加強使用「貿發(fā)網采購」平臺推廣產品，包括在公司專頁上傳最新的產品圖片，向海外買家推介更多新設計。
相比其它同類平臺，該公司認為「貿發(fā)網采購」的優(yōu)勝之處是內地同行較少，歐洲買家較多，亦有不少香港貿易公司，提高了接單的機會。
疫情下，不少中小企面對營運挑戰(zhàn)。呂麗蘭說，為留住現有客戶，公司會盡量配合客戶的貨期、價格等要求，同時積極開發(fā)新客戶拓展新商機。
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