香港禮品商凱利企業(yè)（中國）憑創(chuàng)新產品設計屢獲國際殊榮，在疫情期間通過「貿發(fā)網采購」（Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing）認識眾多新客戶并接到新訂單，為進一步開拓海外市場作全面準備。
凱利企業(yè)在「貿發(fā)網采購」平臺上的展示頁面。
凱利于1990年成立，專門設計及生產旅行用品，包括背包、行李、保溫瓶、汽車配件、運動用品等。
公司合伙人黃志強介紹：「我們?yōu)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新及高質產品，簡化設計及生產程序以降低生產成本，并提供售前售后服務，致力令客戶稱心滿意。買家一般會配搭采購不同類型的戶外用品，例如啤酒商會同時找冰袋、露營椅等贈品。我們提供多元化的產品選擇可滿足他們的需求，并按買家要求提供設計服務，為他們打造獨一無二的產品?！?/p>
目前，歐洲、美國和亞洲市場各占公司業(yè)務的三分之一，客戶包括香港特區(qū)政府、多家跨國公司及上市公司。凱利憑其出色的設計贏得多個獎項，包括2021年德國紅點設計大獎（Red Dot Design Award）、2020年東京國際禮品展Life x Design Award、2019年「香港智營設計大賞」評審團大獎及企業(yè)金獎等。
凱利企業(yè)合伙人黃志強領取「香港智營設計大賞」。
黃志強指出，該公司不著重短期利益，反而投放大量資源在研發(fā)工作我們每年用10萬至20萬美元（折合67萬至133.8萬元人民幣）開發(fā)新產品，一手包辦設計、研發(fā)新材料、做模具、申請專利等工作。雖然不是每一次都會成功，但我們樂于嘗試，不斷推出新產品，測試市場反應，再進行優(yōu)化?！?/p>
該公司最新的背包系列具備防彈、防水功能，并能瞬間充氣在水中浮起，在危急關頭可救用戶一命，廣受日本市場歡迎，「可能是日本人有比較強的防災意識，他們視這個名為MVB（The most valuable bag）的輕身背包為『貼身保鏢』，在地震、海嘯時派上用場。至于歐美市場，近年槍擊案頻生，MVB亦有其實際作用，能以防萬一?！?/p>
產品已在全球注冊專利，并在歐洲找到了代理商，零售價約為300美元（折合約2,000元人民幣）。
該背包外觀與一般產品無異，只是用上雙重拉鏈及加入防彈板，「要做到防水效果，一般會使用『氣密拉鏈』（airtight zipper），但不好處是難于開合，所以我們特別在外層再加上『超順滑』拉鏈，令開關更為暢順。有此設計，用戶便可以『一包走天下』，不論上班、逛街、參與戶外或水上活動都可以使用MVB?！?/p>
屢獲香港及國際獎項，包括德國紅點設計大獎、東京國際禮品展Life x Design Award等獎項的MVB防彈防水背包。
黃志強說，在公司業(yè)務發(fā)展過程中，香港貿發(fā)局的角色不可或缺，「我們多年來使用香港貿發(fā)局的不同服務來推廣業(yè)務，包括產品雜志、展覽、線上推廣等，很多合作10年以上的大客戶都是經由香港貿發(fā)局認識。雖然我也有使用其它業(yè)務推廣平臺，但香港貿發(fā)局的服務始終『性價比最高』，為我們找到忠誠度高的好客戶。」
在疫情期間，他通過「貿發(fā)網采購」接觸了各地眾多新客戶并接到新訂單。其中意大利買家首次合作便簽訂10萬美元（折合約80.3萬元人民幣）的行李箱訂單。此采購平臺亦為他帶來泰國及澳大利亞的新客戶。
『貿發(fā)網采購』平臺新增的『買家采購需求』功能，讓我們了解目前各地買家需要什么類型的產品。若我們碰巧有合適的產品，便可以在線上主動和他們展開商貿洽談及報價。這種『反向采購』有助提升買賣雙方的合作機會。經此服務，我們正為澳大利亞買家設計定制化的貓房子，希望憑時尚設計能夠贏得新訂單。
凱利企業(yè)可為買家提供定制化服務。
黃志強還說，近年海外買家尤其是跨國企業(yè)對供應商的ESG（環(huán)境、社會及管治）要求越來越高，具環(huán)保元素或使用再生材料制造的產品較具優(yōu)勢。例如他們取得專利的多用途環(huán)保產品ZipZip@bag便廣受歡迎，「此產品旨在推廣環(huán)保3R意識，在單一產品展現了Reduce（減少使用）、Reuse（物盡其用）以及Recycle（循環(huán)回收）的實行方法?！?/p>
除了外國客戶外，該產品亦吸引了香港特區(qū)政府、香港賽馬會、港鐵、太古地產等公私營大機構訂購作為企業(yè)贈品，「我們以再生聚酯（rPET）作為Zipzip@bag的主要材料，最大特色是產品上的專利結構拉鏈及吸盤設計：平攤時可作汽車太陽擋板或野餐墊，單獨使用時是大型購物袋，多個扣在一起即成為沙灘席，同時也是保溫袋或冰袋，亦是媽咪袋及換片墊等。一物多用切合用戶的不同需要，且同時替代多個不環(huán)保的產品，例如膠袋、膠桌布、傳統(tǒng)太陽擋板等?！?/p>
Zipzip@bag一物多用，廣受客戶歡迎，紛紛訂制作為企業(yè)贈品。
展望未來，雖然恢復通關后各地或會掀起「報復式旅游」，帶動相關產品銷售的增長，但黃志強認為，不穩(wěn)定的市場因素仍多，難以準確評估未來的發(fā)展走勢，「歐美通脹升溫或將影響消費情緒、地緣政治緊張局勢加劇等方面，這些對香港貿易商都有很大影響?！?/p>
他舉例說，該公司舊客眾多，即使在疫情下他們減少下單次數和降低購買量，影響仍然有限。「不過，疫情期間運費飆升三至四倍，從2,000至3,000美元（1.3萬至2萬元人民幣）一個貨柜，升至逾10,000美元（6.7萬元人民幣）。我們的產品體積較大，相對運費成本便更高，或會影響歐美買家的采購決定。我們會待經濟前景稍后明朗化了再做出新部署，看準時機推出新產品系列并開拓新市場。」
貿發(fā)網采購平臺：Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
