進(jìn)軍泰州海陵路商業(yè)中心，是我的夢(mèng)想，八十年代后末期，海陵路是泰州的商業(yè)中心，城市繁華中心，看電影的，逛街的，尋找老泰州小吃，人民影劇院廣場(chǎng)擺餛飩攤的，逛小商品市場(chǎng)買服裝的，人流比較集中，尋找一切機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備進(jìn)入海陵路商業(yè)圈。
88年夏天，與時(shí)新鞋廠簽訂租房合同，租用該廠的倒閉的門市部，門市部面積不大，約12平方左右，著手裝修，把原來(lái)的破舊的店鋪拆了，重新裝了護(hù)墻板，裝了天花板，裝了日光燈，鐳射燈，店變得亮堂起來(lái)，煥然一新，準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)眼鏡，同時(shí)兼營(yíng)皮鞋，店招取名時(shí)新眼鏡。
當(dāng)年的時(shí)新眼鏡開(kāi)業(yè)
國(guó)慶節(jié)后，服裝銷售旺盛，我果斷撤掉眼鏡，皮鞋經(jīng)營(yíng)，國(guó)慶節(jié)至春節(jié)前夕這個(gè)黃金時(shí)間段，是服裝銷售旺季，賣起了服裝。當(dāng)年的服裝貨源，主要是杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，和省內(nèi)的常熟服裝批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)是沒(méi)有物流的，進(jìn)貨必須親自前往，第一次在杭州四季青市場(chǎng)進(jìn)貨，四季青市場(chǎng)也是剛新辦，市場(chǎng)簡(jiǎn)易，里面進(jìn)貨的人多，拉貨的車也多，比較混亂，管理上不到位，我把女兒帶去進(jìn)貨，在四季青市場(chǎng)，一眨眼差點(diǎn)把女兒弄丟了，那年女兒三虛歲，幸虧找的即時(shí)，在人流中找到了亂跑的女兒。
國(guó)慶節(jié)后，服裝銷售真的到了旺季，三天上常熟進(jìn)貨，五天去趟杭州，做服裝生意我是第一次，什么也不懂，慢慢的學(xué)習(xí)，我有一個(gè)信念，人家能干，我也一定行。
我琢磨發(fā)現(xiàn)，我的店小，服裝品種不能多，最好是單一，特出銷售的主題，用以前在西倉(cāng)路銷售打火機(jī)的模式，復(fù)制到服裝銷售，辟開(kāi)商場(chǎng)與服裝市場(chǎng)的品種，價(jià)位，進(jìn)行量化自己，定位自己的店，專銷普通的男式西裝。當(dāng)時(shí)西裝在商場(chǎng)的售價(jià)伍佰元一套，至二千元一套之間。我來(lái)個(gè)低檔西裝，低價(jià)銷售，做到尺碼齊全。那個(gè)年代，人經(jīng)濟(jì)能力有限，不富裕的人群體多，描準(zhǔn)這部分人的需求與消費(fèi)購(gòu)買力，作為我的消費(fèi)對(duì)象。
在門前打廣告，西裝每套198元，現(xiàn)98元一套。廣告一出，果然奏效，銷售爆增，每天走30套至40套西裝，節(jié)假日達(dá)到60套以上，臘月二十日往后，高達(dá)一天有100套西服銷售量。為什么定這個(gè)價(jià)格，很有學(xué)問(wèn)，顧客看店前廣告，198元優(yōu)惠后，98元一套西裝，剛好有100元的優(yōu)惠，有時(shí)也有一雙襪子或領(lǐng)帶贈(zèng)送，我有20元一套的純利潤(rùn)，98元在商場(chǎng)買西裝只能買只袖子，這就是以量換價(jià)，薄利多銷，贏來(lái)的利潤(rùn)。
最大的好處，過(guò)年前服裝全部銷售一空，沒(méi)有積壓，沒(méi)有欠帳，資金全部回籠。
88年年中租的房，又是第一次賣服裝，也沒(méi)有銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，取得如此成功，89年春節(jié)過(guò)得很開(kāi)心，很開(kāi)心。
2022年6月10日完稿于泰州
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