有人的地方就有兩種人，一種是說話的人，一種是聽話的人。哪種人更容易獲取資源、更容易成功呢？一定是說話的人！
直播時(shí)代創(chuàng)造了無數(shù)普通人的奇跡，給了所有人公平的機(jī)會(huì)，只要有手機(jī)、有網(wǎng)絡(luò)，不論是誰，都可以開始自己的直播。很多敏銳的保險(xiǎn)代理人都在嘗試做直播，而要做好直播，最需要準(zhǔn)備與打磨的就是直播能力。這里分享一點(diǎn)直播的小技巧。
練膽量
直播最大的挑戰(zhàn)不是會(huì)不會(huì)講、會(huì)不會(huì)播，而是來自對(duì)鏡頭、對(duì)舞臺(tái)的恐懼。所以，首先要突破恐懼，練好膽量。恐懼背后的核心原理是6個(gè)字－有需求，沒把握。譬如很多人不敢上臺(tái)演講，需求是想登上舞臺(tái)，震撼全場(chǎng)，所有人都為他鼓掌，但是他卻沒有把握，不知道講得怎么樣，也沒有成功的經(jīng)歷。
演講是線下的直播，直播是線上的演講，想突破恐懼，首先要降低需求。譬如先定一個(gè)小目標(biāo)“講砸100場(chǎng)”。當(dāng)你講砸了兩三場(chǎng)，第四場(chǎng)成功了，就會(huì)特別開心，“我居然提前96場(chǎng)成功了”，這叫降低需求。
開直播，不要想著一播就成名。想成為直播超級(jí)IP的伙伴，在開播之前可以先用小號(hào)試播。用父母或者親戚朋友的號(hào)先直播一下，最重要的是找到開播的感覺。有一句話要牢記：“完成比完美更重要?！辈灰胫簧吓_(tái)就很完美，一開播就很完美，是開始播了才會(huì)變得很厲害。
其次，增加把握。要做好充分的準(zhǔn)備，把握一增加，信心就來了。譬如要準(zhǔn)備好直播稿，要調(diào)整好自己的狀態(tài)，有充足的信念等。要做練膽量的突破訓(xùn)練，可以找陌生人做自我介紹，用一到兩分鐘的時(shí)間，告訴別人你是誰，為什么會(huì)出現(xiàn)在陌生人面前，為什么這么有自信地表達(dá)自己。多講幾遍之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)臉皮越來越厚，被人拒絕一點(diǎn)都不可怕。
練邏輯
想要演講和直播如行云流水，深入人心，必須鍛煉出強(qiáng)大的邏輯能力，要掌握“3W原則”。第一個(gè)“W”是“why”。你為什么要做這場(chǎng)直播？目標(biāo)決定策略，完成了開播前的既定目標(biāo)，就是一場(chǎng)成功的 直播。第二個(gè)“W”是“who”。你的直播對(duì)象是誰？
不能對(duì)著老人家講創(chuàng)業(yè)，也不能對(duì)著女生講如何練肌肉。第三個(gè)“W”是“what”。你想得到什么結(jié)果？你開直播是要發(fā)布公司的產(chǎn)品信息、招募團(tuán)隊(duì)伙伴，還是要促成簽單？想要什么樣的結(jié)果，就會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)努力。
想要直播邏輯性強(qiáng)，有兩個(gè)方法。第一個(gè)方法叫數(shù)序法，也就是把直播內(nèi)容用阿拉伯?dāng)?shù)字排序的方式分享出來。譬如：今天我要和大家分享九大關(guān)鍵點(diǎn)。觀眾一聽就知道這次直播有九個(gè)知識(shí)點(diǎn)，你準(zhǔn)備直播內(nèi)容的時(shí)候，就可以一點(diǎn)一點(diǎn)地往下講。
第二個(gè)方法比數(shù)序法更高級(jí)，叫做“黃金三點(diǎn)論”，只分享最重要的三大點(diǎn)。講兩個(gè)要點(diǎn)，人們會(huì)覺得你的干貨太少，專業(yè)度太低。講四個(gè)要點(diǎn)，不適合人類大腦的記憶習(xí)慣，講三個(gè)要點(diǎn)剛剛好。我們可以把數(shù)序法要講的九個(gè)知識(shí)點(diǎn)歸納整合為三個(gè)要點(diǎn)來分享，每個(gè)大點(diǎn)分出三個(gè)小點(diǎn)，觀眾聽的時(shí)候沒有壓力，也會(huì)覺得直播很有邏輯。
練聲音
開播必須要有一個(gè)好的聲音，同時(shí)聲音的時(shí)長(zhǎng)一定要夠久?！肮び破涫?，必先利其器”，聲音雖然是天生的，但通過后天訓(xùn)練，每個(gè)人都可以練就好聲音。想要擁有好的聲音，可以從三個(gè)方面著手。
第一，鍛煉氣息。什么是氣息？簡(jiǎn)單來說就是不換氣最長(zhǎng)能講多長(zhǎng)的一句話。如果氣息不足，講著講著會(huì)就很累。練氣人立法縣繞口令，譬如“1個(gè)葫蘆、總有2個(gè)葫蘆、3個(gè)葫蘆、4個(gè)葫蘆、5個(gè)葫蘆、6個(gè)葫蘆、7個(gè)葫蘆、8個(gè)葫蘆、9個(gè)葫蘆、10個(gè)葫蘆·····”一直數(shù)下去，看能數(shù)多少個(gè)葫蘆。
這個(gè)繞口令，一口氣說完才算好，中間不能換氣。有些人可以數(shù)到25個(gè)，有些人可以數(shù)到30個(gè)，我最佳狀態(tài)可以數(shù)到45個(gè)葫蘆，就是一點(diǎn)一點(diǎn)鍛煉出來的。那些播音主持人每天早上都要出早課，鍛煉自己的氣息和嗓音。
第二，打造好聽、有磁性的聲音。同樣的一句話，同樣一篇演講稿，好聽的聲音會(huì)讓觀眾接受并且產(chǎn)生共鳴，不好聽的聲音，經(jīng)典的演講稿也會(huì)被毀掉。這里分享一個(gè)播音主持人都必學(xué)的4個(gè)動(dòng)作“提打挺松”。
第一個(gè)動(dòng)作叫“提”，提顴肌，也就是提蘋果肌。只要說話的時(shí)候帶著微笑，顴肌提上來，口腔就變大了。所以不管是線上直播還是線下演講，都要找到積極說話的感覺，面帶微笑，這樣聲音也會(huì)更加積極一點(diǎn)。
第二個(gè)動(dòng)作叫“打”，打開牙關(guān)。張開嘴讓牙關(guān)完全打開，要找到講話的時(shí)候兩顆大牙咬住一團(tuán)棉花的感覺，保持說話的時(shí)候后齒不閉合。
第三個(gè)動(dòng)作叫“挺”，挺軟腭。什么是軟腭？就是我們的小舌頭。有兩個(gè)方法可以找到感覺，一是半打哈欠的時(shí)候，二是很驚訝的時(shí)候。想象一下，你的軟腭提起來，口腔可以放一個(gè)豎起來的雞蛋。第四個(gè)動(dòng)作叫“松”，放松下巴。最好的方法不要想著下巴，忘記下巴的存在，也可以左右搖動(dòng)下巴來幫助放松。
第三，練習(xí)共鳴。為什么有的人直播、演講的時(shí)候聲音會(huì)累，嗓子會(huì)??？因?yàn)橹挥昧撕韲档穆曇?，真正的好聲音是要全身用力把聲音推送出去的?/p>
共鳴腔體有口腔共鳴、腦腔共鳴、胸腔共鳴、腹腔共鳴。如何練習(xí)共鳴？把自己想象成一棵大樹，找到一個(gè)空氣特別棒的公園，把氣通通呼出去，發(fā)出一個(gè)特別舒服的聲音。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，先練胸腔和腹腔共鳴，假設(shè)你是樹上的一顆藤，藤往下轉(zhuǎn)，你就往下轉(zhuǎn)。可以把手放在自己的胸口，感覺那種微微的震動(dòng)感。同樣的一棵樹、一棵藤，往上繞的，是做頭腔共鳴。好的聲音是頭腔共鳴、胸腔共鳴、腹腔共鳴、口腔共鳴一起產(chǎn)生，幾個(gè)腔體一起震動(dòng)。
口才是練出來的，演講是練出來的，直播也是練出來的！
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