四詞故事:微商、代理、培養(yǎng)、篩選
微商是模式，代理是批發(fā)，培養(yǎng)是教育，篩選是達標。
微商是模式
微商自從有了微信，就有了微商。它是不見面的交易，是把以前線下的模式，運用到移動互聯網了。別小看了微商，雖然是被大部分人看不上，但是它的模式富了一幫人。
產品很簡單，但是也創(chuàng)造了奇跡，因為利益的驅使，也有不少成功的案例。
代理是批發(fā)
以前代理是有一個區(qū)域，代理的范圍是根據廠家的博弈，還有自己的實力來做的。不同的產品代理的劃分是不一樣的，有按區(qū)域劃分的，有按渠道劃分的。
不管那種代理，我們都是要壓上全部身價的，做得不好，我們是要貝廠家調整的，特別是廠家的產品有一定話語權，做代理的話語權酒會弱。
代理不管哪種產品，都是業(yè)績說話，有了業(yè)績，廠家什么都好說。沒有業(yè)績，一切都免談。
培養(yǎng)是教育
以前我們做產品，做渠道，都是會培養(yǎng)員工、培養(yǎng)渠道、培養(yǎng)客戶，我們帶著他們一起成長、發(fā)展。時間慢，周期長，微信因為周期短，就是打一個時間差，產品復制也是非?？斓摹＞筒粫ヅ囵B(yǎng)的，全部都是拿來主義，產品都是現成的，用利可以撬動。
微商模式有一個思想，我覺得特別值得在管理上應用：好的代理不是培養(yǎng)起來的，而是篩選出來的。
培養(yǎng)邏輯有幾個問題，一個是根本就培養(yǎng)不了，一個是培養(yǎng)起來了給別人做嫁衣，這里深層次的原因主要是大家立場不一樣，利益是對立面的，老板看到的員工是成本，員工看到的是自己的創(chuàng)收。
篩選是達標
因為我是成功的，產品、模式都是有一個閉環(huán)的，想掙錢跟我學。就像企業(yè)招聘一樣，看著有很多人面試，我只選擇合適的。
篩選邏輯就不一樣了，篩選出有能力的人并且接受大部分收入來自提成的人，這樣的人來了馬上產生效益，并且大家立場一致，老板覺得是利潤單位，員工在為企業(yè)創(chuàng)收的同時，也是為自己創(chuàng)富。難點就在于需要吸引足夠多的人進入體系。
好了，我們總結一下微商思維里，值得學習的四個地方：
1.微商模式最吸引老板的是：前置的現金流+負成本搭建銷售團隊；
2.好的代理不是培養(yǎng)起來的，是篩選出來的。微商模式最吸引代理的是：躺賺邏輯；對于大多數人來說，微商本質就是資源變現；
3.微商模式最重要的是招商，而招商的本質是吸引；
4.代理驅動力最大的激情不是美好的希望，而是殘酷的現實。一如微商深似海，我們就是汪洋大海里的一個小船，為了讓自己變大，有抗風險的能力，那就是不斷去吸引和我們一樣的小船。
微商賣貨，要么圍繞講自己產品特殊的賣點，要么圍繞講自己便宜，要么圍繞講服務好?？傊u貨內容打造，就是一個鐵三角，質量、價格、服務。銷售套路也是圍繞這個鐵三角展開。
招代理的微商，圍繞著賣發(fā)財機會展開，要么圍繞著炫富展開，要么圍繞著幫助過多少人成功展開。總之，只要你能展現得逼真，相信的人就多，就有更多的人跟著你干，就有更多的素材。
做服務的微商，圍繞著內容展開，內容要真實、有深度、有故事，都是好內容。真實是為了建立信任，深度是為了讓別人覺得專業(yè)，故事是為了讓人好理解。
都是簡單的邏輯，簡單的打法，創(chuàng)造了不一樣的奇跡。微商讓我們做營銷的有很多學習的地方。
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